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什么是社会保险？社会保险是一种为丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的人口提供收入或补偿的一种社会和经济制度。社会保险的主要项目包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险。社会保险计划由政府举办，...
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目的：用简单画图方法挖掘家庭风险点，植入保险理念，目标：掌握画图讲保险的方法和工具，过程：2课时，要领：讲授+示范+互动演练通关，收获：掌握用图形工具将抽象的保险理念具体化、形象化，进而激发保险需求，提升销售保险的成功率...
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专业化的销售流程，俗话说的好，巧妇难为无米之炊，指出寻找准主顾是专业化销售流程的第一步，也是重要的一步，其中名单的搜集与整理又是寻找准主顾里的关键环节，所以计划100的填写就显得尤为重要了。如果成交，我们需要准备什么？客...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。通过见未来丈母娘的举例引导学员...
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签订《保险营销员保险代理合同》的个险渠道销售人员在解除代理合同时，其自销和服务的保单，客户主动要求变更服务人员并经公司相关管理部门同意的保单，个险渠道销售人员申请转由他人服务并经相关管理部门同意的保单，从辖内不同机构或辖...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。明确提出课程学习目标，使学员了...
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【讲师讲授】从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。前面我...
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【讲师讲授】从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】 除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。学习...
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提问并回顾呈现与促成是要做什么？——根据需求分析结果，量身定做计划书， 提供合适的解决方案，把握机会促成并成交。提问并回顾专业化销售循环的步骤。呈现及促成这个步骤固然重要，但是离不开前几个步骤的有效把握。新人衔接培训，回...
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目的：挖掘身边的准客户资源，开展寿险事业第一步，目标：掌握准客户分类与筛选方法，养成客户开拓习惯，过程：2课时，要领：课程回顾+实操，收获：准客户精准分类，提高成交效率。准客户开拓的概述，备注：提问并回顾准客户开拓是要做...
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演练内容展示，营销员：陈先生，我想先和您探讨一下家庭理财方面的话题。相信您也会同意，因为一个人从年轻到年老每个阶段都会有相应的财务安排，家庭理财是一个长期的事情，我们一生都要理财（板书：理一生之财）；另外，在人的一生当中...
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众所周知，保险业发展严重滞后，是我国经济社会亟待改变的重大不平衡 、不充分——加快保险发展，将是中国长期基本国策！更大的政策红利等待释放：比如税延养老，政府提出小康社会的全面达标，健康中国2020的框架，对医保的关注！寿...
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目的：掌握销售循环八个步骤，目标：能够在销售过程中按流程进行，同时关注销售循环中的注意事项，过程：1课时，要领：举例说明，问答互动，深入理解保险销售和普通销售的区别，收获：专业的销售模式将给客户带来舒适的消费体验，销售循...
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目的：让学员了解并目标与计划的关系及活动量管理的重要性，目标：掌握设定目标的原则与方法，并制定相应的行动计划，过程：2课时，要点：指导学员完成目标分解、计划设定和活动量记录，收获：学员可独立完成自我管理，制定目标和行动计...
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1分钟的时间，作学员自我介绍，通过培训我们可以学习到什么，培训要求1、尊重讲师、报以热烈的掌声2、不迟到、早退，严格遵守作息时间3、上课期间，手机调至静音或关闭的状态，严禁在上课期间接打电话4、认真学习、勤做笔记、服从班...
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播放视频: 5分29秒，注意视频链接路径，提前调试播放器。各位接下来，我们将来看看苹果4上市时，乔布斯的演讲，大家注意看、注意听，听完之后我会请一些主管来分享以下两个问题。1、看完视频，您有什么感受？2、为什么乔布斯要亲...
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【课程名称】网点沙龙的运作要领【授课对象】银保渠道中级客户经理【培训课时】50分钟 【课程简介】本课程包括三个部分，第一部分概述；第二部分运作，第三部分事项【课程目标】通过课程的学习,了解说明会的前中后,如何配合运作,迅...
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使学员掌握和升级多元化和个性化的沟通内容、方法、技巧，从而加强与渠道合作的关系营销，提高网点产能。酒文化—酒桌礼仪，酒满敬人、茶满欺人；酒杯的高度，杯口应低于对方杯口；敬酒的顺序，有领导在场时，领导敬完后再敬；如果没有特...
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【课程名称】财务需求与保险规划【授课时间】200分钟【授课对象】中级客户经理 【课程目标】通过本课程的学习让待晋升客户经理掌握专业理财规划工具的使用，并能熟练掌握理财规划的相关流程，最终支撑个人营销事业的发展。【授课技巧...
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【课程名称】网点保险业务的培训与辅导【授课时间】150分钟【授课对象】银保客户经理销售人员中级晋级【课程目的】通过课程讲授，能够充分了解对银行网点进行培训与辅导的目的及重要性，掌握网点培训与辅导的组织方法及辅导要领，并对...
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