从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。明确提出课程学习目标，使学员了解异议的普遍存在性，正确看待客户所提出的异议，并明确要求学员熟练掌握异议处理销售用语。《保单检视表》的主要功能有四个方面，分别是：1.整理客户已经购买的保单信息；2.挖掘客户的需求；3.寻求客户转介绍；4.寻求主管陪访的机会。其中，对于我们新人来说，最重要的是第1、第4两个功能。借助《保单检视表》整理出客户已经购买的所有保单信息；在给客户做完保单整理后，通过销售用语引导，与客户约定下次拜访的时间、地点，为主管陪访做好铺垫。

一份专业的保险解决方案是怎样的，要让每个家庭成员都得到保险的呵护，经得起家人的考验，要让每个家庭成员都能全面规避各种风险，经得起风险的考验，要充分考虑保障在人生各个阶段的有效性，经得起时间的考验，要充分考虑目标的现实性和财务承受能力，经得起财务的考验。《保单检视表》的主要功能有四个方面，分别是：1.整理客户已经购买的保单信息；2.挖掘客户的需求；3.寻求客户转介绍；4.寻求主管陪访的机会。其中，对于我们新人来说，最重要的是第1、第4两个功能。借助《保单检视表》整理出客户已经购买的所有保单信息；在给客户做完保单整理后，通过销售用语引导，与客户约定下次拜访的时间、地点，为主管陪访做好铺垫。

    专业家庭保险规划师的使命与责任，我们的使命与责任就是用专业性的手段帮助客户在人生各个阶段都能够实现财务独立自主。为此我们必须拥有全景视角帮助客户分析现状，设定方案。家庭视角：从家庭出发，而非个人出发。风险视角：全风险审视，而非顾此失彼。时间视角：全人生阶段审视，而非只顾眼前。财务视角：在有限的预算内达成规划目标。《保单检视表》的主要功能有四个方面，分别是：1.整理客户已经购买的保单信息；2.挖掘客户的需求；3.寻求客户转介绍；4.寻求主管陪访的机会。其中，对于我们新人来说，最重要的是第1、第4两个功能。借助《保单检视表》整理出客户已经购买的所有保单信息；在给客户做完保单整理后，通过销售用语引导，与客户约定下次拜访的时间、地点，为主管陪访做好铺垫。

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