从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。通过见未来丈母娘的举例引导学员总结成交面谈前的准备有哪些？并为学员进行每项内容的解释并说明重要性及后果，最后总结“不打无准备的战”，只有充分的准备才能迈向成功。事前物质准备包含选择安静场所、注意座次安排、准备实物资料、及时更新客户端。签单或不签单都是正常的，总结得失寻找下一个客户，事前心理准备包含情景预演、消除紧张情绪、做好进行异议处理的准备、保持一颗平常心。

建议书制作的“双十”原则，即保费是年收入的十分之一，保额是年收入的十倍。1.年收入的10倍，如果万一家庭支柱发生风险，那么其家庭收入中断，父母、妻儿接下来面将临生活无着落，且无人赡养的局面，而对于经济收入不稳定、压力大、负担重的家庭成员来说，购买高额的身价保障是抵御最好的风险防范措施。2.年收入的百分之十，这个是说明很多人盲目的购买保险，无规划、无计划，没有经过完善的合理的分析，保险的作用本是保障，但偏偏许多人理解为投机，不要在超出自己能力范围内超额购买保险，如果一旦收入中断或出现经济问题，那么不仅保障中断了，所购买保险反而变成了家庭经济负担，不仅交费力不从心，还造成严重的经济损失。

   【举例】一个人年收入5万或10万，收入不高，能预算的保险费用也不多，那这个时候怎么达到高保额呢，我们可以通过购买意外险即以死亡为保障条件的保险，买100元或200元的意外保险，就可以达到20万或90万的身价保额，这就是为什么每个的保险需求不一样，每个人所购买选择的产品不一样，目的不同，需求不同，考虑的方向不同，那我们可以通过不同的方法达到目的及保障需求。让学员了解“双十”原则，但不是绝对原则，因家庭情况而异，因收入而异，因需求而异。您看，这份计划一年交1万，每个月也就800多块，一天才20多块，但能拥有20万的保障。再次强调，我们这个产品为客户提供多重保障，还有合同约定的分红，很多像您这样的客户都首选这份计划，您看20万可以了吗？建议书的有效说明方法，您看这是为您设计的总共20万的保障，涵盖了小病住院报销、养老、意外、疾病，首先，小病住院报销是……先总体向客户说明建议书的整体保障，然后一一说明各项保障。谈保费时将数字化小，分解到月到日，谈保额时将数字放大。最后再次强调为客户提供的全面保障。

    说明的目的是让客户感受到产品好，而且能够满足他的需求，是适合他的，从另外角度告诉我们说明的过程必须从客户的需求出发进行说明，“适合”二字是关键，讲师做重点讲解，逐一举例说明及讲师话术示范。1.避免运用专业术语。比如保额等，保险产品本身就很抽象，讲解时一定要用通俗易懂的语言讲解；2.注意用词的礼貌性 。绝对避免“你不行了”、“你万一死了”等不礼貌语言；3.避免与客户发生争执。这一点至关重要，如果客户有异议，即使客户突然改变主意，甚至说出一些不礼貌的语言，也不能与客户争执。不要赢了争辩，丢了保单；4.适时询问客户的意见，让客户有参与感；5.目视对方，让客户感受到被尊重；6.适时举例说明，加强客户印象与说服力。