目的：让学员对于分红保险这类新型人寿保险有基础的了解，为后续分红保险产品的学习打下基础，目标：学习分红险基础知识，具备分红险相关问题的沟通能力，过程：2课时，要点：讲练结合，注意相关概念讲授的准确性，收获：学员掌握分红保险的基础概念并具备独立学习分红产品的能力，客户获得保险保障的同时，保险公司将其实际经营产生的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。

分红险的特点，能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险，能让客户享受保险公司机构投资和专家理财服务的实惠，对客户来讲有固定利益，可获取红利，对保险公司来讲投资风险较小，放弃部分赢余，预定利率又称定价利率。由于人寿保险都是长期产品，很多实际理赔发生在很久以后，所以投保人所缴纳的保费在扣除各项经营成本后，保险公司会按照一定利率进行累积，而定价利率就是保险公司在设计产品时，保证给予客户的累积利率。无论未来保险公司的投资情况如何，都必须按此利率来累积（通常用于核算保单的现金价值、生存/死亡利益或基本保额等）。

红利的分配，投保分红保险，客户除享受固定的保险利益外，还可以分享保险公司的经营成果，获得红利分配。保险公司分红保险业务盈余的大部分（70%以上），是由投保分红险的客户享有。

特点：

1、采取统一的增加保额的方式；

2、可弥补因通货膨胀造成的保险金贬值；

3、结算处理比较麻烦。

美国、加拿大、日本为代表。国内市场的主流模式。特点：

1、包括现金领取、抵交保费、累积生息三种处理方式；

2、分红计算过程比较复杂；

3、保险公司的现金流压力较大。

注：红利不是所交保险费的一个固定的百分比，同样也不是保险金额或现金价值的一个固定的百分比。因而不可能也不应该简单地把一个比例公布于报纸或其他媒体上，这也是银保监会的要求。

常见问题解答，客户：什么是分红险？营销员：分红险是一种获得保险保障的同时，还可以与保险公司分享经营成果的人寿保险。客户：分红从哪里来，是否确定？营销员：分红来源于费差、死差、利差，多少是不确定的，以保险公司每年分红保险业务的实际经营情况而定。客户：分红有多少，有没有一个大概的比例？营销员：分红多少要视保险公司每年分红保险业务的实际经营情况而定，它不是所交保费、现金价值或保额的一定比例。客户：分红如何领取？营销员：如果是现金红利可以视需要向保险公司申请领取已产生的红利。备注：讲解：

    常见问题解答，客户：为什么我的红利这么少？营销员：影响红利多少的因素有很多，例如产品品种、投保年龄、性别、保费、保额、缴费期限等，这些不同都会影响红利的分配。客户：我已经投保满周年了，为什么这么晚才公布红利？保险公司暗箱操作吧？营销员：每年保险公司的红利分配方案需要报送银保监会审批备案，通常要到7月后才会公布红利分配方案并为客户核算红利金额，还请您耐心等待。客户：为什么没有分红的利率？营销员：分红来源于费差、死差、利差，以保险公司每年分红保险业务的实际经营情况而定，不是像存款利率一样简单的核算而来的。客户：分红保险和其他投资工具相比有什么优势？营销员：1、保障和收益兼得；2、具备中长期财务规划的功能；3、机构投资者和理财专家管理保险资金运作。