专业化的销售流程，俗话说的好，巧妇难为无米之炊，指出寻找准主顾是专业化销售流程的第一步，也是重要的一步，其中名单的搜集与整理又是寻找准主顾里的关键环节，所以计划100的填写就显得尤为重要了。如果成交，我们需要准备什么？客户希望看到怎样的我们？……如果一个男生将要去见未来的丈母娘他会先做什么？讲师现场任意选取一件物品进行销售，不需要讲述产品的品牌、特性、用途。与学员互动，吸引学员快速进入情景，让学员自己体会在推销过程中拒绝的普遍性问题。对于讲师推销环节得出结论，拒绝是无处不在的，我们要正确看待。

结合现实生活，以提问的方式与学员互动，增加趣味性，对结论进行阐述，可结合授课开篇讲师自己的推销环节，进行展开。1、几乎所有人对一定额度的消费，都会抱着一种本能的不情愿2、大多数人对陌生事物总是抱着排斥的心理，用自己的经验来挑剔新事物，而不是马上接受3、人们总是习惯于解决眼前的问题，容易忽视长远的规划，4、面对不专业的、无法解除自己的疑问的业务员缺乏信任进而产生异议和拒绝，结合异议的普遍性，提出我们要正确看待客户提出的异议，有异议不一定是坏事。提前对学员进行心态管理。分步讲述异议处理关键流程，突出重点及注意事项。讲师可结合自身展业经历展开。您的意思是说这个产品有点贵，这就是您不愿意购买的原因吗？您的意思不是说这个产品价格贵，而是觉得设计的不够全面对嘛？

您说的这种情况，我平时也遇到过（尊重理解）。其实有钱没钱是相对的，比如有钱没钱都会生病，不是因为没钱就不得病，从这个角度来讲，没钱的人更需要保险。也许您不知道，有钱的人和没钱的人购买保险的重点是不一样的，没钱的人注重保障，有钱的人除了保障功能，还可以通过保险保障财富（澄清事实），现在我可以帮您涉及一款相对来说低保费、高保额的保障计划，供您参考。（提出方案）“保险是挺好的，但我现在没钱买”很好啊，看的出来您很尊重您的家人，这么重大的事情与老公（老婆）商量是应该的，不过最关键的是您自己觉得如何，连您自己都不理解，更不用说您老公了，如果您觉得确实有好处，那么我想，您的老公（老婆）肯定不会拒绝您给他们的一片爱心。择日不如撞日，要不今天就和您一起去见您的家人，买保险也是为了家人，早买早有保障。当然啦，购买保险就像签订一张长期契约，什么时候买保险是您的权力，考虑也是非常重要的。

    但作为保险从业人员，我必须给您一个建议：保险并不像一般商品，感觉到需要时，随买随用。一般人都因工作忙碌而忽略了很多事情，那是很可惜的事情。我们除了不停工作赚钱之外，还要尽快解决后顾之忧，精明的您一定比我更明白未雨绸缪的道理。但您要清楚一点，您考虑的越久，您所要交纳的保费也就越多。早一天投保，早一天受益，既然您能认识到保险的意义，早晚都要办的，那您还等什么呢？您真是一个精明的人，您提的问题很好，很多人和您是一样的想法。（尊重理解）打个比方说，借给您三十万，允许您十年还，每年还三万，或者三十年还，每年还一万，您愿意选择哪一种呢？我想大多数的人都会选择后者，这也是保险的另外一个功能，在降低您的交费压力的同时，以较小的资金撬动同样额度的保额，充分说明了以小博大的作用。（澄清事实），您觉得我说的对么？如果您觉得交费压力是不存在的，那咱们也可以选择交费期限短的保障计划，您看这个计划可以么？（提出方案）。