近几年“上班族健康状况大调查”，绝大部分人都处在亚健康状态，健康保障观念沟通，健康险已成为大众的青睐，健康保障观念沟通，备注：健康意识觉醒、生活工作压力大，可支配收入的提升，都促使更多中产用户关注健康险领域，以规避因重大疾病带来的家庭财务风险。虽然人们生活水平不断提高，但是发生重疾的趋势并没有降低。生活压力大、工作紧张、生活习惯不良、环境污染和食品安全时间等诸多因素，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。

    调查表明，中国肺癌的发病及死亡年龄有年轻化的趋向。以北京为例，20世纪70年代与80年代相比较，70年代肺癌死亡率由40岁年龄组开始迅速上升，而80年代则由30岁年龄组就出现上升，前移了5～10年。我国新发胃癌患者呈现年轻化趋势，30岁以下年轻人的比例由上世纪70年代的1.7%蹿升至当前的3.3%；最新临床数据显示，近5年来，19岁至35岁青年人的胃癌发病率比30年前翻了一番，而且女性的发病率大致是男性的两倍。新华网：心脑血管疾病流行病学调查，发现60岁以下的患病人群增长迅速，10年间：急性冠心病男性在45岁至49岁年龄组增加了50％；脑梗塞、脑出血等急性脑卒中在35岁年龄组。

    中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。早在清朝我国著名中医学家王清任在《医林改错》一书中就有“小儿中风”的论述。可见中医对儿童中风病的认识是很早的。任何年龄段的中风都是灾难性的，儿童中风常常可引起脑瘫。有过一次中风的儿童更容易再发作一次。6%的中风儿童死亡，25%再次发作，2/3留下后遗症或癫痫。随着人们饮食愈来愈西化，儿童多吃了煎炸和快餐等高脂肪食物，他们与成年人一样，中风的风险也在持续增加中。心肌梗塞的主要发病年龄一般在50-70岁，但近年来日趋年轻化，35-50岁人群也在增加，最小发病年龄只有10岁。中风已不是中老年人的“专利”，其实新生儿、小学生、青少年也会脑中风，而且脑血管疾病也是儿童十大死因之一。

    提问：在沟通完保险观念之后，我们将进入什么步骤？确定保险需求，在确定需求的过程中我们要帮助准保户发现并澄清他们的需要与想要，运用家庭财务需求分析表一步一步进行需求量化，引导准保户谈出他们的想法，愿意与你交流与沟通，获取足够的信息便可以进行建议书的设计。第一步：了解客户基本情况--家庭成员结构、财务状况，第二步：确定客户对自己及家人的健康保障目标（应备），第三步：罗列已备健康保障额度，第四步：计算确定健康保障缺口。

    营销员：同时，2017年中国商业健康险行业研究报告，52%的购买者来自普通职员，33%的购买者来自高管及专业人士。大众对于健康险的需求正在崛起。健康意识觉醒、生活工作压力大，可支配收入的提升，都促使更多中产用户关注健康险领域，以规避因重大疾病带来的家庭财务风险。【二、借助《财务需求分析表》达成需求共识】，前面提了这么多，您说您非常认同健康保障，健康的身体是我们家庭幸福的基础。是啊，现在生病的人越来越多，最主要是看病贵啊！如果发生健康方面的问题，要去大医院接受好的治疗，您觉得除了社保的基本保障外，还需要准备多少健康保障基金呢？