目的：掌握销售循环八个步骤，目标：能够在销售过程中按流程进行，同时关注销售循环中的注意事项，过程：1课时，要领：举例说明，问答互动，深入理解保险销售和普通销售的区别，收获：专业的销售模式将给客户带来舒适的消费体验，销售循环总括方法，利用FNA系统协助客户将潜在的需求明显化，即找出不满。针对切身的需要做感性诉求，运用提问指出问题的核心，让客户感受到差距，产生不安，对需求进行总结并询问感想。

FNA (Financial Needs Analysis），财务需求分析系统是中意人寿借助外方股东180多年的经验及根据中国国情进行开发的一整套具有国际领先性的理财规划体系。为营销员提供了科学的方法，帮助客户分析家庭财务目标、已备资金和尚存财务缺口等状况，提供量身定做的理财方案和服务，从而真正满足客户需求。实现寿险营销模式向综合理财模式的转型。

销售循环的学习模式，销售循环总括，备注：●讲授专业化销售技巧的学习不是一朝一夕的事情，它需要经历一个过程，通常需要经历模仿-掌握-创新的模式。将来我们都有机会成为一名销售高手，而这一切是从模仿开始的，比如背诵话术、熟记产品特征等；掌握就是反复练习和实践；有了模仿和掌握的过程，我们自然会成为销售能手，创新就会开始，比如建立个人的销售风格，拥有个人专业的寿险市场，让自己的寿险事业根基更扎实。当然作为新人，目前主要是模仿和掌握阶段，先打好技能的基础。