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  • 保险新人销售训练专题销售需求面谈36页.pptx

    保险新人销售训练专题销售需求面谈36页.pptx

    保险销售需求面谈保险你买不买,它都会慢慢普及。疾病你愿意不愿意,它每天都在上演,还是那句话,意外发生在别人身上那叫故事,发生在自己身上那就是事故是悲剧! 央视黄金时段播出公益广告:《保险,让生活更美好》人一生中的希望是什...

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  • 保险新人培训专题蓄客私营企业主群体介绍25页.pptx

    保险新人培训专题蓄客私营企业主群体介绍25页.pptx

    蓄客—私营企业主群体介绍常用蓄客方式一、微信群经营二、日常高频服务三、分层级客户活动1、中客:小交会2、高客:VIP客户思享会1. 微信群经营目的:密切线上联系群人员:核心客户、积极正能量客户内容重要咨询活动通知理赔感受...

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  • 保险新人培训专题触客私营企业主群体介绍33页.pptx

    保险新人培训专题触客私营企业主群体介绍33页.pptx

    触客—私营企业主群体介绍从缘故中甄选私营企业主让私营企业主成为客户把客户培养成影响力中心批量开发转介绍客户邀约聚餐创造转介绍机会五步批量开发私营企业主1. 从缘故中甄选私营企业主我的优势自己原来做生意,缘故市场有足够数量...

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  • 保险新人培训专题识客私营企业主群体介绍15页.pptx

    保险新人培训专题识客私营企业主群体介绍15页.pptx

    识客—私营企业主群体介绍你眼中的教师是什么样的?你身边有私营企业主吗?他们都具有哪些特征一说了解准客户的人群特征是成功面谈破冰的第一步!认识私营企业主的“形”与“魂”1. 私营企业主的“形”(1/3)个人和家庭基本信息 ...

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  • 保险新人培训培养客户加保观念有效应对加保拒绝27页.pptx

    保险新人培训培养客户加保观念有效应对加保拒绝27页.pptx

    加保拒绝的异议处培养客户加保观念有效应对加保拒绝培养客户加保观念在与客户谈论加保话题时,你也许听过这样的声音:“ 我不是已经买过保险了吗,为什么又来找我谈保险?”“ 我有一张保单就够了,不必再买其他保险了 ”“ 我已经陆...

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  • 保险营销员职业道德诚信销售明确要求重要意义诚信原则避免销售误导36页.pptx

    保险营销员职业道德诚信销售明确要求重要意义诚信原则避免销售误导36页.pptx

    诚信销售营销员晋升班培训课程(2023版)讲师介绍讲师形象照片如何做到诚信销售为什么要诚信销售何为诚信销售何为诚信保险营销员职业道德何为诚信销售何为诚信诚信,以诚恳待人的态度和行为取信于他人和社会。诚信指诚实、真诚和不弄...

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  • 专业客户服务2023版认识核保了解保全认知理赔54页.pptx

    专业客户服务2023版认识核保了解保全认知理赔54页.pptx

    专业客户服务营销员晋升班培训课程(2023版)讲师介绍讲师形象照片当下流行苗条但不失力量感的身材,小艾是个爱美的女孩子,她也想拥有这种身材,在不考虑成本的情况下,选择哪种方式更快呢?选一选自己在家运动在专业教练指导下运动...

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  • 职场女性客群开发与经营促客职业女性群体介绍21页.pptx

    职场女性客群开发与经营促客职业女性群体介绍21页.pptx

    促客—职业女性群体介绍你眼中的教师是什么样的?三问切主题、三讲激需求K-高线企业职工-富裕-家庭成长期客群经营案例参加过活动、送过礼物、有过几次接触印象比较好客户愿意告诉我“家里人”的信息 (态度认真诚恳,不敷衍)1. ...

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  • 职场女性客群开发与经营蓄客职业女性群体介绍14页.pptx

    职场女性客群开发与经营蓄客职业女性群体介绍14页.pptx

    蓄客—职业女性群体介绍目的:建立职业信任,加深情感联结关键点提供价值服务,前两次沟通时不谈保险、不功利邀约参加公司品质活动,无意中展示公司,展示自己,有较好职业素养和基本专业度个性化经营,提供情感价值,给客户小惊喜、让客...

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  • FABE销售法介绍高效产品说明2023版练习40页.pptx

    FABE销售法介绍高效产品说明2023版练习40页.pptx

    FABE高效产品说明营销员晋升班培训课程(2023版)讲师介绍FABE练习FABE是什么为什么要学FABE为什么要学FABE从一则视频开始,从中我们看到了什么?请思考…他为什么没能打动顾客?我们要想明白的核心问题客户为何...

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        是否免费:否    上传时间:2023-09-21
  • 唤醒健康险需求2023版保单检视确认需求54页.pptx

    唤醒健康险需求2023版保单检视确认需求54页.pptx

    唤醒健康险需求营销员晋升班培训课程(2023版)讲师介绍讲师形象照片保单检视确认需求如何唤醒客户需求客户需求在哪里客户需求在哪里01/买苹果的故事老太太去买苹果,路过三个水果摊。三家销售的苹果几乎一样。老太太并没有在最先...

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  • 客户资源管理2023版概念和意义工具和运用43页.pptx

    客户资源管理2023版概念和意义工具和运用43页.pptx

    客户资源管理营销员晋升班培训课程(2023版)讲师介绍讲师形象照片客户管理工具和运用客户资源管理的概念和意义客户资源管理的概念和意义抖音火爆背后的用户思维一组数据:2021年9月27日,抖音公布客户数据:抖音国内的日活用...

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  • 保险新人岗前培训社保与商保的关系18页.pptx

    保险新人岗前培训社保与商保的关系18页.pptx

    社保与商保到底啥关系北京大学第一医院挂起条幅:“重病、大病不再难,大病保险解忧烦”医院都在喊你买保险了,你还在犹豫吗?我们已经有社保医疗了还要商业保险做什么?可是我们却常常听到这样的声音:冷漠脸冷漠脸住院使用特殊病门诊使...

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  • MTP管理课程掌握人性的激励20页.pptx

    MTP管理课程掌握人性的激励20页.pptx

    MTP管理课程一掌握人性的激励一、改善员工行为1、改善员工行为激发员工,最终能影响与改善其行为,符合团队的期望刺激行为需求行为的产生一、改善员工行为行为态度改善员工行为,必须从三个方面着手了解掌握员工的需求-根据需求,找...

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  • 2023客户画像意义目标客户画像分类经营21页.pptx

    2023客户画像意义目标客户画像分类经营21页.pptx

    客户画像及分类经营20231客户画像意义2目标客户画像3客户分类经营01客户画像的意义困惑粘度网点经营中实际面临的部分问题:1、客户不信任,感觉销售无力2、客户太精,不认同保险3、常被客户拒绝,销售没有说服力,需要花更多...

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  • 保险新人七会会讲寿功寿功的要点和意义17页.pptx

    保险新人七会会讲寿功寿功的要点和意义17页.pptx

    新人七会——会讲寿功课程3P表目的:掌握与客户讲解寿功的要点,让客户了解寿险的意义与功用,认同保险目标:录制我的《讲寿功》短视频要领:讲授、演练、现场录制过程:1课时收获:具备熟练讲解寿功的能力PART 1学一学 小王当...

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  • 保险新人七会学会借助图讲保险会画图讲保险36页.pptx

    保险新人七会学会借助图讲保险会画图讲保险36页.pptx

    新人七会——画图讲保险目的:通过学习,学会借助“图”讲保险目标:掌握一个画图讲保险的方法要领:讲授、演练、现场录制过程:2课时收获:能够借助“图”给客户讲保险理念01PART学一学&练一练02PART拍一拍重点话术画图讲...

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  • 保险新人七会与客户讲解理念的要点功能24页.pptx

    保险新人七会与客户讲解理念的要点功能24页.pptx

    新人七会——会讲理念课程3P表目的:掌握与客户讲解理念的要点,让客户懂得保险的功能与需求,认同保险目标:录制我的《讲理念》短视频要领:讲授、演练、现场录制过程:1课时收获:具备熟练讲解理念的能力学一学练一练拍一拍PART...

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  • 保险金信托助力大额保单成交18页.pptx

    保险金信托助力大额保单成交18页.pptx

    信有所托保险金信托助力大额保单成交达你所愿电影《消失的她》原型中国孕妇泰国坠崖案高净值客户如何规避“钱”带来的风险?信托是大佬圈里最常见的资产配置方式默多克用了信托成功把资产转移给了子女,邓文迪几乎分文未得贾跃亭用了信托...

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  • 保险新人培训专题养护产品销售异议处理27页.pptx

    保险新人培训专题养护产品销售异议处理27页.pptx

    养护产品销售异议处理据调查,人们对退休都持有积极的态度,有50%的人希望退休后的大部分时间用于旅游;41%的人希望学习新的兴趣爱好;31%的人希望参加义务工作;28%的人希望继续接受教育;22%的人希望从事新的工作……退...

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