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人们为什么关注增额终身寿险心理的安全感指的是一种从恐惧和焦虑中脱离出来的信心、安全和自由的感觉，特别是满足一个人现在和未来各种需要的感觉。——美国社会心理学家 亚伯拉罕·马斯洛为子女规划好未来的生活留下丰富的精神和物质财...
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终身寿险作为一种保险产品，在中国现代化建设的大背景下，正发挥着越来越重要的作用。它不仅能够为客户提供生命保障，还能够帮助客户实现财富的传承和规划。从您提供的信息来看，终身寿险在中国高净值人群中越来越受欢迎，这主要得益于以...
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保险培训 外勤培训承诺性面谈是一种管理工具，用于确保新员工对于公司的期望、目标和价值观有清晰的认识，并且愿意为之努力。以下是根据您提供的大纲和备注，对承诺性面谈的概述和要点进行的整理：承诺性面谈概述- 目的：确保新人对公...
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保险培训 外勤培训这份文档是一份关于NBS顾问式行销的建议书说明逻辑的培训教材，主要介绍了如何使用“假设同意法”来提高销售成功率。以下是对文档内容的概括和一些关键点的提炼：课程目的与目标：- 目的：熟练掌握建议书四步假设...
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保险培训 外勤培训MICO提问技术是一种在销售过程中用来挖掘客户需求和解决问题的系统性方法。它包括四个部分：How Much（多少钱）、How Important（多重要）、Consequences（后果）、Option...
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唤醒客户需求：让潜在需求显现化在寿险顾问的工作中，唤醒客户需求是至关重要的一步。这不仅仅是为了销售保险产品，更是为了帮助客户意识到潜在风险，激发他们对家人的爱与责任。以下是唤醒客户需求的详细步骤：一、唤醒需求的重要性唤醒...
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创造信任及共鸣的面谈课程目的：通过人生三阶段的讲解，引导客户思考人生保障问题，迅速破冰产生信赖。课程目标：利用“催眠技巧”和销售心理学赢得客户信任。通过GROW标准流程进行层级递进的自我介绍。通过提问式公司介绍，引导客户...
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高效电话约访及万能排除法电话约访是销售流程中的重要环节，它能够帮助我们建立起与客户的初步联系，并成功安排面对面的会谈。在本文中，我们将探讨电话约访的目的、关键原则、流程以及如何处理反对意见。一、电话约访的目的首先，我们需...
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建立正确的保障价值观与NBS销售技术一、课程目的与收获本课程旨在激发学员对NBS销售技术的热情，通过深入理解NBS的概念、寿险的意义以及寿险顾问的价值，认识到客户需求分析的重要性，并掌握NBS销售流程。课程结束时，学员将...
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保险客户经理培训在保险行业中，客户经理扮演着至关重要的角色。本次培训将重点介绍如何基于续期存量客户提供多元服务，挖掘客户价值，并强调回归服务初心，深耕区域客户的重要性。一、基于续期存量客户的服务策略我们通过提供包括暖心服...
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保险客户经理培训目录基于续期存量客户的服务策略需求导向销售的重要性周单元经营模式客户服务方法周计划制定的重要性与方法1. 基于续期存量客户的服务策略保险客户经理需深耕区域客户，提供包括暖心服务、保单服务、关爱服务和加保服...
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保险客户经理培训目录基于续期存量客户的服务与价值挖掘需求导向销售策略周单元经营模式全面客户服务策略达成共识的技巧与重要性1. 基于续期存量客户的服务与价值挖掘在保险行业，续期存量客户是宝贵的资源。我们通过提供多元化服务，...
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根据您的要求，以下是一份关于保险客户经理培训的文档，内容涵盖了A65311的特点、重要性以及如何开展相关工作，总字数约为1500字，字体为黑体，字号为11。保险客户经理培训在寿险行业中，客户经理扮演着至关重要的角色。本培...
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寿险保险客户经理训战营训前会在寿险行业中，每一位客户经理都肩负着为客户提供专业服务的使命。面对国家战略定位和市场需求的不断提升，我们每一位保险客户经理都需要思考自己的职业定位和发展目标。思考1：你想成为什么样的人？作为保...
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发展规划面谈意义在保险行业，每位营销员都渴望晋升和发展。然而，晋升之路并非一帆风顺。营销员在发展过程中会遇到各种困难，如销售技能的掌握、工作习惯的养成、收入增长的瓶颈等。此时，发展规划面谈显得尤为重要。研讨与发表营销员的...
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养老理念新认知，助力财富型产品销售尊敬的各位伙伴，大家好！在今天这个快速发展的时代，我们每个人都面临着一个共同的课题——养老。随着中国社会的老龄化趋势日益明显，养老问题已经成为我们不得不面对的现实。在前面的课程中，我们学...
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讲故事的作用：激发兴趣：通过故事来开启话题，吸引客户的注意力。促进情感交流：故事能够触动人心，建立情感上的共鸣。启发风险意识：通过故事来展示可能的风险和后果，促使客户思考。树立专业形象：通过故事来展示我们的专业知识和经验...
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做一名卓有成效的营销员 ——【销售赋能】训练班课程在当今竞争激烈的市场中，成为一名卓有成效的营销员不仅需要扎实的产品知识，更需要掌握有效的销售技巧和心理策略。本次课程将从异议处理、销售逻辑、客户沟通等方面进行深入讲解，帮...
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专业化销售流程与客户购买心理一、客户购买心理过程客户购买行为通常遵循以下心理过程：不安不满：客户对现状感到不满，产生改变的需求。产生需求：客户明确自己需要什么，开始寻找解决方案。做出决定：经过比较和权衡，客户做出购买决定...
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三全专业化销售理念训练手册第一章：全面保障类别在保险销售中，我们强调“全面、全额、全家”的保障理念，以确保客户在面对各种风险时，能够得到充分的保障。1.1 全面保障的含义全面保障不仅仅是指购买各类保单，而是要针对客户当前...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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