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陈先生，您对我刚才所说的保险的重要性认可么？备注：10步骤二、要求提供名单目的：获得符合一定条件的准主顾名单，要点：提出一个范围，明确准主顾需要具备的条件，举例：陈先生，您觉得您的同事中有谁像您一样想要了解保险的么？陈先...
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指保险公司将其实际的经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例向保单持有人进行分配的人寿保险产品。能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险，能让客户享受保险公司机构投资和专业的金融服务，对客户来讲可以获得专业的金融...
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销你的寿险产品。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法:即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有共同宗教信仰或共同爱...
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【关键点】讲师需告诉学员异议处理的逻辑【讲师讲授】我们如何更好的运用五步骤法处理不同类型的异议处理。按照灯片进行讲解，蓝色放大字体属于LSCPA套用逻辑。讲师需告诉学员，这个脚本只是逻辑的参考，学员可以用自己的说话方式来...
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【完整脚本】①华先生您现在30岁，这是您的生命线，②人生到什么时候我们都不知道。③但您一定同意人生会有起有落。④顺境的时候我们可能有好的收入、好的投资机会，但是没有钱再好的机会也会错过。⑤在逆境的时候，可能会遇到疾病、失...
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保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事…… 【讲身边发生的真实的风险故事】经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。业务员：我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到国家政策大力支持保险发展，行业前...
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资产业务：是商业银行运用资金的业务。中间业务：是指不构成商业银行表内资产、表内负债形成银行非利息收入的业务。国有商业银行劣势1、受国家的影响较大，难以创新，跟不上时代对金融服务的需求。2、银行的本国实力强大，在外则难以与...
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不得为追求高佣金、高费用，隐瞒事实真相，唆使客户终止原有效契约而投保新契约；辅助银行人员指导客户正确填写投保单，并留存客户真实的电话及地址、邮编、电子邮件、清晰完整的身份证明资料复印件等，指导客户对公司信息通知方式进行选...
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本客户需求决策特点对价格比较敏感人脉关系作用较大应对思路保费不宜过高，控制在150元以内，强调保险转嫁风险的作用，寻找适合的人脉关系促成，保险意识强，对员工医疗保障较为关注，对后续服务较为重视应对思路吸引并留住，人才转嫁...
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只需要10分钟时间，就能为您测算出结果。业：需要您配合一下，提供几个数据，这个数据一定要准确、真实。您放心，作为保险顾问，所有的资料我们都会保密的。业：那我们现在开始吧。保额销售之异议处理 理念沟通环节——我已经买过保险...
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例如：乳白色或鹅黄色桌面：矿泉水、花瓶、鲜花、果盘、小吃、白纸、铅笔水果摆放：选择高档水果，美观堆放。所有水果必须挂有水滴，表示刚刚清洗过，便于来宾直接食用。小吃：独立包装，凸显高档，方便食用音乐：舒缓，适合年龄阶段。女...
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层探索实践——重庆大渡口支公司重庆大渡口支公司2019年3月成立综金功能组，建立日、周工作模式，以周经营落地综金工作每天下午5点，综合金融功能组群内以营造氛围、面谈截图+文字形式，汇报当日工作进度每周三综合金融学习日进行...
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个人人生轨迹的影响力究竟有多大，为什么这三个习惯如此重要，会改变我们新人的职业发展之路，请大家学完岗前课程后，继续参加衔接训练，我们将带你走进一个由工作习惯带来的高效世界。寿险营销生涯的成长，取决于名单的收集备注：第一项...
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这样的话是实报实销，不限制药物也不限制治疗手段，也不限制使用的地点，这是1万元免赔额以上的部分，是这样报销的。同时，我们还加入了质子重离子治疗的额外的100万的赔付额度，这个额度之内也可以用这种方法进行治疗。这样去看，报...
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新人育成及辅导训练之路，如何让新人快速“转正”！正确销售：坚持不误导客户，坚持以不打扰的方式接触客户，正确学习：怎样学习培训课程，以什么样的态度参加早会正确生活：不要熬夜、坚持锻炼身体、早起等正确工作：1.每日按时出勤2...
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说明损失金额为300万元，赔偿240万元的理由保险人行使代位追偿权的前提条件是什么1、从最初实践出发，按逻辑推理，判断下一个事件2、从损失开始，按顺序自后向前追溯例如：暴风吹 倒了电线杆，电线短路引起火花，火花引燃房屋，...
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针对团队痛点，做好场景式沟通二、行之有效的训练，提升展业技能，备注：11我重点会从两个方面辅导组员因为我相信，只有行之有效的训练，才能提升展业技能（一）产品方面的专业化训练（二）持续开发准主顾的方法，备注：12——如何更...
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如何做保险团队主管！主管的职责与定位，目 录为什么做销售主管1销售主管的工作职责2销售主管的做与不做，销售主管的工作职责备注：8主管工作日常职责宣传公司，宣传保险个人展业，为客户提供服务积极增员，发展组织辅导、培训所辖组...
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入保险的，使用了哪些话题？面谈时碰到的最大的难题是什么？你是如何处理的，使用了六步成福中的哪些图和话术？推荐了哪些产品或组合？你是怎样介绍产品的结果是怎样的？对于这样的结果，你个人感觉有哪些收获？对于这样的结果，你个人认...
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记者：王阿根激动心情溢于言表，这也是嘉兴范围内第一次应用细胞免疫疗法CAR—T疗法，且成功治疗淋巴瘤患者的案例。医生：还有很多一部分淋巴瘤治疗效果不好的，他后边治疗阶段的时候，化疗基本上效果反应很差，然后化疗身体损伤也很...
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