只需要10分钟时间，就能为您测算出结果。业：需要您配合一下，提供几个数据，这个数据一定要准确、真实。您放心，作为保险顾问，所有的资料我们都会保密的。业：那我们现在开始吧。保额销售之异议处理 理念沟通环节——我已经买过保险了，就不打算再买了，业：陈先生，我也非常理解您！这个缺口大，说明您承担家庭责任是很重的。您认可吗？我们拿重大疾病来说，从治疗到痊愈期一般需要5年左右，期间还会有收入的损失和其它各项支出，所以重疾保额应到达年收入的5—10倍。您的家庭责任重，所以我们才需要通过保险合理的规划未来，转移风险。

业：我会根据您的缺口为您设计两份保障计划，供您选择。业：那我们现在开始吧？保额销售之异议处理 保额缺口计算环节——这个算出来的缺口太大了，业：嗯，您对自己的规划很有想法。业：陈先生，我非常理解您。除此之外，有没有其它的原因令您不考虑这份计划？业：其实重大疾病造成的不仅是治疗费用，还有收入损失和康复费用。E 生保可以很好的解决治疗费用，但无法解决其它两项费用，而且无论是社保还是E生保的费用报销都是需要我们有一笔治疗的启动资金的。

如果选择E生保和**福保险产品组合计划，在免赔额之上符合补偿原则和赔付比例的部分E 生保可以报销，**福赔的钱就当是弥补我这一年的收入损失了。所以，医疗险配合重疾险才能使保障作用更大化。Present提出方案业：我为您设计的这份计划非常全面，符合您的身价。不如现在就投保，您会马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。Ask请求行动 业：您的身份证借我用一下保额销售之异议处理 建议书讲解环节——我只想买 E 生保，不想买**福备注。

36保额销售之二择一——根据上次确定的您的重疾保额缺口以及您愿意拿出来支付的保费，我分别为您设计了两份计划书。这一份建议书和刚才介绍的产品组合是完全一样的，差别点只有：这份组合的保额，我是根据你的保障缺口设计的。拥有这份计划，就可以一次性解决我们的保障缺口。包括XX-XX万元重疾保障、XX-XX万元轻度重疾保障、XX-XX万元的身故保障、XX-XX万元的恶性肿瘤保障、XX-XX万元的意外伤残保障和X万元的意外医疗保障；同时还附加了非常人性化的保费豁免和保单贷款功能。

但这份计划年交保费会需要XX元，折合每月约XX元。您看是选择这份能满足我们保障缺口的计划呢，还是将这两份计划书的保额再折中一下呢？（客户：折中吧。）你看你的保障缺口是190万，而你可承担费用的保额是30万，咱们把保额折中到50万，你看怎么样？ ……二择一是指问客户是选择缺口建议书计划，还是选择缺口建议书与可承担费用建议书两者折中后的计划；中后的保额，应视客户经济条件而定。

键点：备注：37保额销售之三个层次保额销售逻辑2保额销售之说画草帽图（略）3保额销售人生规划之保障缺口计算，4保额销售之建议书讲解5保额销售之异议处理及促成6保额销售之递送保单及转介绍，PROCEDURE备注：38保额销售之递送保单及转介绍——【递送保单标准化流程】流程一：开头语:流程二：核实关键信息及保额，流程三：合同重要内容提示，流程四：邀约客户参加**RUN，流程五：回访及转介绍注意：请参考《**福保险合同》样本，重点内容为客户在合同中划出。