这样的话是实报实销，不限制药物也不限制治疗手段，也不限制使用的地点，这是1万元免赔额以上的部分，是这样报销的。同时，我们还加入了质子重离子治疗的额外的100万的赔付额度，这个额度之内也可以用这种方法进行治疗。这样去看，报销这一块就解决了，这是我们把现在销售的医疗险去跟客户讲解明白，在今年八月份有新的医疗险出来，比这个保险责任更好，那你就把那个保险责任替换一下就好了。下面第四点，作为内行的话挑剔的第四个点应该是，这种重疾型产品往往都是长期交费。

对于长期交费的产品，客户必须知道什么情况可以不再交钱了，什么情况又能够把钱取出来，这就是应该关心的话题。那我们用加前缀加后缀再实验一下，就是：如果我自己购买保障产品，我还会关注，这个产品是长期交费的产品，那你告诉我什么情况可以不用再交钱，还有就是你告诉我了，这种重疾型产品属于储蓄型，那这个钱我怎么才能取出来呢？您是否也这样想？通过这种问题呢，客户就会觉得你真是为他着想，那么就来分别讲解一下，首先讲解的是豁免。

在交费期内，就是客户无论选的是20年还是30年交费，在交费期内，如果被保险人发生了轻症，42钟轻症，或者是可以叠加上，投保人发生了重疾、身故或者全残中的任何一种，这些情况都属于不用再交保费的情况，我们视同这张保单已经交费完毕，这张保单将会继续有效。这就是针对于什么情况可以不交钱。那什么情况可以把钱取出来呢，如果您需要用一笔钱去暂时应一下急，保单贷款可以进行应急，如果您想的就是买了这个产品，有病治病，无病养老，将来退休以后，也可以选择把它转换为养老年金。

进行规划养老，到时候就会像退休工资一样取出来。面最后，挑来挑去，保障范围也够广，赔付也规定的不错，报销也解决了我所有的忧虑，什么情况可以不交钱，什么情况可以把钱取出都很清楚了，那最后客户最关心的还是，我现在买你们的产品，能给我什么实惠？用加前缀加后缀的方式，就是：如果我自己购买产品，到最后我还会关注的就是，现在马上买能得到什么样的实惠和优惠呢，您是否也这样想？

用这种方法就把这个问题就问完了，在这里的回答项上，最关键是要把我们这边的绿通增值服务规定内容详细的解读明白，告知客户，一份保单除了发生风险时的赔付，保险公司给客户的增值服务就是给客户的最大实惠，有这个服务的情况下，发生疾病的时候，就不只是有钱这么简单了，它还会从住院前到出院后，一站式的帮您解决很多问题，减少了很多事务性的繁杂的这种解决处理事情，保险公司都可以替我去做，这就是优惠的增值服务。还有一点就是，让客户比较一下，购买同样的保额，我们这款产品的性价比是非常高的，相较于市场上主流的保险公司的类似产品，那我们从费用上是更便宜一些的，这就是给客户的实惠了。

好，通过整个的设问式的产品讲解方法，就是要告诉各位，随时提醒您的客户，您也是一个消费者，你在帮他挑产品，你在帮他选产品，你是以顾问的方式存在的。而加前缀加后缀的方法会让客户觉得你真心的替他着想，这时你在讲到的产品责任，客户也就能听进去了，这种设问式的产品讲解方法，务必掌握，刻意练习，对于我们的销售会起到很大的作用。