销你的寿险产品。一般来说一个人的缘故关系有两种：一是“五同”法，即同学、同乡、同事、同好、同邻。二是“五缘”法:即亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有共同宗教信仰或共同爱好的人），物缘（通常指各种商业或户外活动认识的人，如宴席、聚会、旅游、活动等）。备注：15注意事项：1.不要被情面压力所困；2.不要急于讲解保险。

3. 新人容易开口介绍工作。缘故客户开拓方法一：请教、探望沟通法，以请教问题或亲情探望为方法，从侧面了解客户需求，积累客户。三、主顾开拓的操作备注：讲师根据自身情况，选择请教、探望沟通法的身边案例，例如：请教法---一定是比较有见识的客户，以请教的口吻交流：备注：16注意事项：1.不是以“内容多”为好；2.注意发送时间，切勿过早或过晚；3.不要急于讲保险，以生活关心为主；4.不要把“打扰”当成营销；5.朋友圈可特意提醒目标客户。通过微信进行主顾开拓。

通过微信沟通、微信圈推广等方式，为业务员开拓客户提供线上经营的新模式。三、主顾开拓的操作，保单管理卡包含：保户基本信息、人身投保记录、养老险投保记录、银行代理险投保记录、其他财产险投保记录，可以用于一家人的保险管理。三、主顾开拓的操作备注：19利用保单递送时机，索取三个转介绍名单，注意事项：1. 保证不打扰对方；2.详细转介绍，包括年收入、家庭状况等；3.目的性不要太强。三、主顾开拓的操作转介绍客户开拓，方法一：递送保单法，利用影响力中心，提高转介绍成功率。

通过影响力中心了解转介绍客户的重要信息及有利的拜访时间。注意事项：1.影响力中心必须非常认可保险及营销员；2.了解生活圈、爱好等；3.公司活动邀请其本人及好友共同参加。三、主顾开拓的操作转介绍客户开拓方法二：影响力中心法1.通过聊天，找到共同话题，得到对方认同；2.取得联系方式或资料。是在随机的环境中，寻求拜访机缘，复访中过滤并成交准主顾的一种销售方法。三、主顾开拓的操作1.利用赠险的高成交率，通过售后服务不断促成大保单；2.通过意外险成交的客户寻求转介绍。

利用公司赠险资源，利用其低保费高保额的特点，快速积累准客户资源。三、主顾开拓的操作，陌生客户开拓方法二：赠险开拓法备注：23方法：1.召开各类型客户积累活动；2.聚集同好者，培养兴趣；3.采摘、运动、烧烤等户外活动。通过开展各种会议或活动把同种类型的客户聚集起来，以开心、愉快的形式积累客户资源。注：本方法适合于各类型客户开拓。三、主顾开拓的操作，陌生客户开拓方法三：活动法备注：24主顾开拓的习惯养成1.不断扩大社交圈；2.系统整理、系统拜访。

3.不断地筛选，划定范围；4.客户名单随时更新，及时跟进、随时记录。三、主顾开拓的操作，备注：26客户是营销员最大的财富，要想延伸自己的寿险生涯，从而获得源源不断的佣金，唯有持之以恒地进行主顾开拓。三、主顾开拓的操作备注：271、缘故客户：请教探望沟通法、微信开拓法、保单管理法。2、转介绍客户：递送保单法、影响力中心法3、陌生客户：随机市场法、赠险开拓法、活动法（适用于多种类型客户）。课程回顾。