保险人生涯清晰路线，明确目标，职业生涯概述，第一部分，什么是职业生涯一、职业生涯就是一个人从事职业的经历，二、现代人职业生涯周期在30-35年，外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程，俗称“高官厚禄”特点：一由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺一有职业生涯“天花板”备注：6内职业生涯内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质。

内心感受等因素的组合及其变化过程。特点：—— 主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的丧失而自动丧失。备注：7内职业生涯与外职业生涯的关系，内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！寿险营销体制使得内外职业生涯同时提升！寿险营销体制：指经营人寿保险业务的保险公司通过招聘取得展业资格的代理人或业务外勤，代表保险人从事有关保险商品销售、收取保险费。

并为客户提供相关服务，以此赚取佣金的一种组织分配制度。由外往内的发展方式，备注：11试用区域专员见习区域专员，个人发展系列，一级区域保险顾问，三级区域保险顾问，二级区域保险顾问，高一级区域保险顾问，高二级区域保险顾问，高三级区域保险顾问，资深一级区域保险顾问，资深二级区域保险顾问，资深三级区域保险顾问，初三级区拓室经理，中三级区拓室经理，中二级区拓室经理。

中一级区拓室经理，初一级区拓室经理，初二级区拓室经理，高二级区拓室经理，高一级区拓室经理，高三级区拓室经理，一、丰富的知识，了解保险法则、功能及特点，了解公司产品，了解保险市场现况及发展趋势，了解营运知识二、正确的态度对自己的态度，对推销的态度，对客户的态度，对公司的态度备注：18三、熟练的技巧销售技巧（Skills)，通过正确的方法掌握销售技巧四、良好的习惯态度决定行为行为养成习惯，习惯塑造性格性格决定命运备注：19一日之际在于昨夜今日事，今日毕每天保证一定数量的拜访每天检讨当天的工作合理安排活动的时间地点言必行，行必果抓紧时间，充实自己。