例如：乳白色或鹅黄色桌面：矿泉水、花瓶、鲜花、果盘、小吃、白纸、铅笔水果摆放：选择高档水果，美观堆放。所有水果必须挂有水滴，表示刚刚清洗过，便于来宾直接食用。小吃：独立包装，凸显高档，方便食用音乐：舒缓，适合年龄阶段。女声。首选邓丽君，蔡琴事中牢抓两感受——备注：25现场：礼仪：领奖引领、上台引领茶杯：用无盖透明玻璃杯为宜，禁止摆放烟灰缸掺茶：由前海工作人员负责，控制掺茶频率。

以少掺茶为准，减少工作人员出入影响会场氛围照相：2部以上相机，时时抓拍促成人员：配合讲师，心领神会事中牢抓两感受——备注：26促成环节：人员座位安排007客户配合，唱单环节把控氛围炒作事中牢抓两感受——备注：27中途加油站事中——备注：28初次进入渠道；季度、半年或全年工作告一段落后，对上一段工作进行总结；在一段时间内，工作取得一定突出成绩或成绩特别不理想的；渠道的保险政策、或主管领导发生重大变动时；渠道中竞争对手有重大激励方案出台。

对我方可能会造成重大打击的；公司推出新产品或进行产品转型时。一、时机选择备注：29二、形式选择游山玩水-----所有人员以旅游团出游，找个山清水秀的地方，开了会，同时在放松的情况下更促进交流；载歌载舞-----由参会双方共同出节目，应以保险公司的员工为主力；把酒言欢-----双方人员在聚餐时，交流比较放松，但内容不宜过多，也不宜太正式；面授技艺-----此形式最为严肃，选择时应谨慎，培训内容也应短而精，最好再辅以礼品。备注：30三、会务准备公司介绍。

产品介绍对上段工作中KPI指标的统计分析及我方准备针对其中出现的问题采取的措施，；根据保费或其它指标进行排名，并设立奖项进行表彰（奖品应重荣誉，轻利益）；要求渠道的领导对下段工作提出计划，并下派任务（明确到数字）；宣导下段时期我方所配套的激励方案；渠道中对于保险销售有推动作用的文章及新闻资料；同时以上所有资料都应以文本的形式装订成会议手册。备注：31会务准备住宿、餐厅及会议室（根据人数确定，会议室切忌太小）；投影仪及手提电脑、插线板及其它附件；音响设备、ＶＣＤ或磁带等；相关的标语和横幅；会议流程。

人员安排及会议纪律；车辆、药品、茶水、娱乐、礼品及证书、锦旗；资金及预算计划的准备。备注：32四、嘉宾邀请相关各层级的领导及负责人都应邀请，以分行或支行正式通知下发；受表彰的人员及重点网点主任、重点柜员，特别是业绩不理想的渠道的主管人员；请公司支总、渠道主管参加，营业部经理负责该渠道接待自身的网点的人员；请公司人事行政部配合摄像及摄影方面的工作。备注：33五、会议安排公司领导讲话，以表达谢意为主，时间5分钟左右即可。

若为初次进入渠道，可由领导简单介绍公司及发展历程；由讲师简单、有针对性的介绍产品；渠道领导讲话，以表态为主，时间3分钟左右即可；KPI指标分析，以幻灯片的形式对上段工作进行分析、总结，并指出存在的问题及相应的建议和对策；对获奖人员进行表彰，并颁发奖品及奖金，应以奖项的重要性安排双方领导颁奖；由银行领导对下阶段任务进行宣导，并进行任务分解；以幻灯片的形式对下阶段的激励方案进行宣导，应注重诱惑力是否到位。