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【课程名称】绩优萃取的方法【授课时间】100分钟【授课对象】银保客户经理销售人员【课程目标】通过本课程的学习，让学员掌握对绩优人员进行萃取的有效方法。【授课技巧】讲授、提问、视频、实作【教学工具】投影仪、笔记本电脑、白板...
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备注：【讲师讲授】，从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】本堂课程讲师一定要注意控制“讲的欲望”，课片内容无需太过深入讲...
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从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】，除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的经验与心得。1.赞美的意义2...
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个人简介，备注：【讲师讲授】，从业资历、个人荣誉等，重点突出讲师在公司工作的年限、成长历程。同时要建立与学员的同理心，树立讲师威信，突出对行业和公司的热爱。【注意事项】除了介绍自己的成长经历之外，重点强调与课程主题相关的...
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【课程名称】网点保险业务KPI分析【授课时间】100分钟【授课对象】中级客户经理 【课程目标】通过本课程的学习让客户经理知悉网点保险业务KPI分析的关键指标和改善方法。【授课技巧】讲授、提问、视频【教学工具】投影仪、笔记...
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备注：【课程名称】网点会议参与【授课时间】100分钟【授课对象】银保客户经理销售人员中级晋级【课程目的】通过课程讲授，能够了解银行网点会议的类型、内容、形式及运作要领，明确客户经理参与网点会议的必要性，把握网点会议参与及...
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辅导银行网点人员、做好网点的培训与服务、协助网点销售保险、完成业务考核指标，履行职责，收集客户、网点、市场对公司的意见、建议和同业公司动态并及时报告公司；做好代理网点的衔接、沟通与协调工作、处理好客户投诉，积极参与活动量...
查看详细内容第一章 网点经营体系介绍，一、网点经营背景，鉴于目前监管环境和市场变化，网点经营难度加大，渠道业务出现调整，队伍对网点经营意愿下降，随着“银保姓银”的发展要求下，网点经营需进一步规范，为巩固渠道合作、夯实银保根基 ，制定...
查看详细内容第一章 客户经营体系概述，一、背景，当前客户经营情况可以概括为侧重销售开拓，忽略客户经营，经营意识不强，普遍的表现为只做一刀子买卖，没有深度经营；客户开发不当，存在随意性，专业体系缺少，经营技能不足，影响渠道合作；随着新...
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课程3P表，要领：讲授、研讨发表、案例分析等，过程：4课时，目标：学会两种训练方法的使用，收获：掌握PESOS训练原理，学会有效训练，目的：运用PESOS训练原理有效进行训练，侧重点，技能、技巧的演练和掌握，训练就是按照...
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1.1 附加B版模式是什么，金鹰起飞训练营运作模式（附加B版）即针对部分不具备独立运作金鹰起飞训练营的单位，可在与各相关渠道、部门充分协商一致的前提下，新人全程参与创业启航班课程的学习，以保证新人在签约培训后得到快速、及...
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1.1 A版模式是什么，金鹰起飞训练营运作模式（附加A版）以一周为一个阶段，共三个阶段，分别聚焦拓客技能、销售技能、专业技能。每个阶段相对独立、主题明确，训练营以周为单位循环运作，新人滚动入营，学完三个阶段所有课程后结训...
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标准模式：以市公司、支公司为单位或授权有条件的职场为单位，采用独立的培训场所运作。半天培训学习、半天市场实作；培训内容包含早训、授课、演练、通关；统一进营和出营，便于统一管理和目标管控。培训目的，专业学习销售流程各环节实...
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孤儿单客户服务基本要求，每年至少提供4次服务，每个客户每个季度至少服务一次，须按时完成“交费提醒”与“生日问候”服务，首次接触孤儿单客户建议提供“保全”服务，服务形式，面访，接触（电话、微信、短信），服务要求。达到基本要...
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1. 通过简单的开训班务使学员了解新兵营的课程情况、训练形式等基本安排；2.通过分享人的成功经历引发学员对新兵营学习的兴趣；3.借助新兵营为新人养成良好的工作习惯打下坚实的基础。一、班级建设：1.破冰游戏。2.班务活动：...
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百万圆桌会议(The Million Dollar Round Table, 简称MDRT)是全球寿险精英的最高盛会。MDRT百万圆桌会作为最优秀的人寿保险销售人员的国际会员组织，旨在提升会员的专业技能、服务品质、职业道...
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成长见证会是对新兵营教学成果的检验，是围绕新兵营核心要点通过会议的形式来进行展现。新人成长见证会虽然是在结营时召开，但要想效果好包装一定要贯穿新兵营训练的始终，新兵战斗营取得良好的训练效果是提高活动率实现绩优平移的最重要...
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第一次见面，请你吃饭？第一次见面，就爽快签单？第一次见面，就给你转介绍？第一次见面，就说有朋友想做保险？死了？一见面就投诉？地址找不到？只要礼品不签单？收：以续收、保全和客户服务为依托，展：进行市场培育、维护和开拓。收展...
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微沙是客户积累的源头，大量的微沙的召开可以帮助业务员有效的筛选客户进行二次邀约。以小组或个人为单位，由组经理带领组员去召开，采用走出去，请进来的方法，避免单独展业的尴尬，通过前期筛选客户，邀约客户，在微沙中促成客户。微沙...
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本堂课用时60分钟，通过三个部分来阐述：以客户需求为导向的销售流程。通过故事引出发现需求的重要。强调发现需求在销售流程中的重要性，结合发现需求、分析保障缺口，量身制作解决方案的步骤和方法，有意识通过为客户提供“需求分析”...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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