播放视频: 5分29秒，注意视频链接路径，提前调试播放器。各位接下来，我们将来看看苹果4上市时，乔布斯的演讲，大家注意看、注意听，听完之后我会请一些主管来分享以下两个问题。1、看完视频，您有什么感受？2、为什么乔布斯要亲自演讲？（即乔布斯演讲的目的是什么？）（请学员回答，讲师总结）对于渠道开拓的意义，备注：时间分配：15分钟，请以小组为单位，对专题制作与讲授的意义进行研讨，讲师进行总结；研讨时间3分钟，抽取3小组进行分享，每组1分钟。作为银保的团队管理者，实际上我们的工作分为两个方面：一是对外，二是对内。其中对外又是我们主管重要的工作内容，那专题制作对于渠道开拓有什么作用呢？（可做学员提问）。

讲师进行总结：1、通过对外专题讲授能解决渠道或者网点人员的疑惑，激发销售意愿2、通过专题解决网点的产品销售意愿及技能问题，从而提高网点绩效 3、通过专题可以将公司及行业等的资讯传播给银行，以寻求银行提供支持 4、一个好的专题和好的专题讲授者，会给渠道留下良好的印象，从而塑造主管在银行心目中的形象，赢得尊重。没错，专题的制作与宣导在我们日常团队管理当中会起到这样的作用：1、塑造主管魅力，扩大主管在团队中的影响力2、通过专题解决团队的意愿及技能问题，改善绩效3、将专题作为团队文化的宣传载体，宣导团队价值观，凝聚团队文化对于主管的意义：1、专题制作可以传播主管的思想，是主管将个人想法移植给团队的最好方式。专题制作的过程，需不断地进行经验总结、归纳及提炼的过程，同时也需要查阅大量资料作为专题论据支撑。无形当中，可以扩张主管的知识面及提炼能力，从而提升主管的综合素质。2、主管通过自己制作的专题，在团队当中传播自己的思想，提升主管在团队属员心中的形象，同时，也更利于提高团队号召力。3、制作专题促使主管不断地提升自身的综合素质，理清管理思路，为职涯发展奠定基础。

建造楼房时，一般会哪些步骤？专题的制作过程就好像建楼房一样，当设计师接到设计任务时，他们首先会想这个楼房是住宅用房还是商业用？这座楼要容纳多少人？需要建多高？这就是第一个流程“主旨确立”，了解了楼房要用来做商业的、多少层后，设计师就会对楼房的功用进行分析，如1-5层做商场、6层以上做办公楼，楼房外观要时尚的还是复古的等等，这叫“结构分析”，进过机构分析后，设计师脑海里开始有大致的蓝图，接下来根据之前设计的概念，要收集合适的元素和材料进行填充，比如说装修应该怎么样，大楼外观用什么材料等等，这叫“资料收集分析”，最后，完成蓝图找到相应的材料及工具，就可以开始建楼了，这叫“专题制作”，接下来，我们会对各个流程进行详细的介绍。

    在主旨确立的环节，我们必须思考一个问题，我们制作这个专题的目的是什么？就是我们为什么要做这个专题？通常我们制作专题的目的可能是解决心态、技能、知识等方面的问题。比如说解决心态问题，可能是解决伙伴对分红没有信心的问题，那这个就是为什么要制作专题的原因。专题想要解决的问题确立了，但是解决到什么程度，或者说希望这个专题带来怎样的效果？以刚刚的例子为例，这个专题可以让伙伴暂时不要将注意力放在分红上，又或者让伙伴觉得公司的分红水平是不错的，还有可能是让伙伴正确理解分红，回归保险的意义与功用来。这是三种选择，没有对错。因此，目标确立除了要明确方向外，还要明确专题的深浅问题。