【课程名称】网点沙龙的运作要领【授课对象】银保渠道中级客户经理【培训课时】50分钟 【课程简介】本课程包括三个部分，第一部分概述；第二部分运作，第三部分事项【课程目标】通过课程的学习,了解说明会的前中后,如何配合运作,迅速提高伙伴们在产说会的成功率。【授课资料】无【授课方法】讲授、案例，时间分配：2分钟，今天这一堂课程，我们将一起来学习运作网点沙龙。

课程目标，通过学习，使客户经理了解网点沙龙的基础知识，掌握网点沙龙运作的流程、注意事项和操作要点，为网点沙龙的运作奠定基础。讲师用提问互动式授课三种销售模式——产说会，渠道共建，网纱。网点沙龙的定义（1/2），“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅。指志趣相投的人，聚会一堂，一边饮着茶水饮料，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。“沙龙”是法语Salon一字的译音，中文意即客厅。指志趣相投的人，聚会一堂，一边饮着茶水饮料，一边就共同感兴趣的各种问题抱膝长谈，无拘无束。形式轻松，网点沙龙的定义（2/2），网点沙龙是网点人员和客户围绕保险理财的话题齐聚一堂，共同探讨。是介于常态销售和产说会之间的一种销售模式，是银行柜面销售的延伸。

    网点沙龙的会前准备—会前沟通，网点各层级人员的沟通，业务目标的确定，网点

深度沟通，取得网点关键人物认同，网点负责人的沟通关键点，理财经理（柜员）沟通的关键点：1、完成个人业务任务（考核压力）2、塑造精英3、利用保险公司资源（省力省心）4、成功例子5、客户积累。客户需求沟通的关键点1、符合实际需要的理财工具2、客户最大的潜在需求～保障（理财配置）3、享受金融机构提供的服务4、专业金融知识咨询。  

跟网点主任的沟通，1、这次沙龙省行、市行非常重视，特别是你们**分行行长亲自到会并组织现场观摩。2、我们组织沙龙的目的是为了签单，现场主持人会有做认购的炒作，其实签单是为了网点的荣誉。3、***网点刚召开一场**万保费，最大的单子***万（必须形成标杆）4、完成中间业务任务（考核压力）：办这场沙龙就可以把你们这月、这年的中介收入增加**元。5、利用保险公司资源（配套方案、省力省心）6、借机提升柜员营销能力7、银行同业竞争抢先机（手快有、手慢无）8、金融服务项目的一种

跟柜员沟通1、邀约您行（网点）有30-50万存款的客户2、 请客户的目的是签单，多交流理财。3、柜员利益：***元+礼品4、你这场沙龙下来就是分行、省行的明星柜员，保险做得好，其它工作肯定好，领导会刮目相看！！内容：欢迎并感谢客户→银行实力简介→召开沙龙的目的→包装讲师。理财专题，操作重点：操作重点：时间控制在20－30分钟以内，讲师思路清晰、重点突出、语言富有渲染。操作难点：紧张、应急处理、时间控制。

抽奖的安排1、行长高度重视，亲自督战2、淡化保险味；3、讲师突出组合的重要性；4、主持人包装礼品时根据客户情况包装主推额度的礼品，以利于现场促成；5、银行方全场配合促成；6、大额客户可邀约到理财室详谈。