备注：【课程名称】网点会议参与【授课时间】100分钟【授课对象】银保客户经理销售人员中级晋级【课程目的】通过课程讲授，能够了解银行网点会议的类型、内容、形式及运作要领，明确客户经理参与网点会议的必要性，把握网点会议参与及经营的方法，掌握其运作要领；【教学目标】1、网点会议参与的定义、意义、目的2、网点会议的类型3、网点会议参与的内容和运作要领

   【授课技巧】讲授式、互动式、演练式、案例式、演示式、研讨式【教学工具】电脑、投影仪、白板笔、白板【讲师注意】，1、对课程内容熟悉，明白课程内容并能够进行有效讲解。2、教学重点：重点把握网点会议参与的运作要领及操作内容3、教学把握：讲师在讲授时，要结合课程内容选择教学案例进行说明，要把握案例的实效性和可操作性。通过课程讲授，能够了解银行网点会议的类型、内容、形式及运作要领，明确客户经理参与网点会议的必要性，把握网点会议参与及经营的方法，掌握其运作要领；【讲授重点】课程目标的说明，复述课程目标，即通过课程讲授，能够了解银行网点会议的类型、内容、形式及运作要领，明确客户经理参与网点会议的必要性，把握网点会议参与及经营的方法，掌握其运作要领；

“网点会议参与”的定义，网点会议是指银行网点自主经营的常态性内部会议；网点会议参与是指客户经理通过有意识的参与银行网点会议，扩大公司影响力、提升保险销售合作力、充分展示自身能力，以有效加强银保合作紧密度的经营过程。它是银行网点经营的重要组成部分之一。【讲授重点】“网点会议参与”的定义，重点强调红色字体部分，即银行网点自主经营的常态性内部会议、有意识的参与、网点经营的重要组成部分。 在巡点经营模式下，客户经理对网点实施的一种活动量管理行为，网点会议参与往往体现与网点合作状况。【讲授重点】在巡点经营模式下，客户经理对网点实施的一种活动量管理行为，网点会议参与往往体现与网点合作状况。在此重点讲授银保保险的发展经历，网点经营的四个过程，即从最早的银行沟通、合作阶段、驻点销售，到今天的巡点服务，外部环境和政策监管，形成了新形势下的网点经营模式，引发学员思考，在巡点模式下，我应该怎样经营网点。

   “网点会议参与”的意义与目的

1、与网点互动，加大保险合作的必要方式和明确信号；

2、吸引网点关注的有效方式，加强网点合作紧密度；

3、客户经理自身经营能力、培训能力、组织能力的体现；

【讲授重点】采用提问的方式，“网点会议参与的结果”，重点强调网点会议参与的结果一定是有具体内容，否则即使参会，往往没有实际意义，极易形成形式化，从而失去参会意义。【讲授重点】分别对网点会议参与的内容进行讲授：销售技能培训（话术/演练）、新产品说明/活动推动宣导（精品网沙/微训营/理财开放日）、公司动态宣导（分红资讯/公司排名/投资动态） ，网点会议往往受时间限制，所以，尽量以传达、说明、通知为主。