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诚信服务的理念——既然诚心这么重要，保险销售过程中我们如何才能做到诚信销售？讲师操作要点——讲师注意正面引导学员思考，带动学员的学习兴趣。找几个活跃的学员回答问题，无论回答的结果对错，都要鼓励大家参与进来。重要保险单据文...
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渠道业务开发实务1、了解渠道的含义2、了解渠道业务的重要性中间商------包括保险公司自设的销售机构、战略联盟伙伴、个人代理人、兼业代理公司、专业代理公司、经纪公司等。备注：4什么是渠道开发?通过调研、 分析和公关，与...
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银行渠道经营方法及策略，渠道是我们业绩来源的生命线，渠道所辖各分支行是这条生命线上的基本点。分支行是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。通过这个平台有效积累我们的客户量，从而掌握分支行的话语权！事实上客户经营是渠道经营...
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一直保持在22％左右，2004年占比为7％，在2007年上半年占比48％。亚洲市场：推出万能型产品并迅速成为主力的销售险种之一。中国市场：目前，万能险为大多数寿险公司的主力销售险种。万能保险是一种具有保险保障功能并设立有...
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一个文件袋；按投保人姓氏分类，同姓归到同一个档案盒，客户档案的四个主要用途，锁定月度重点拜访对象每次拜访利用客户档案促加保，客户重要纪念日提醒及服务利用公司快速理赔促加保备注：39，第*页锁定月度重点拜访对象每月25日筛...
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你安排一个时间，我们共同学习，让你能轻松的面对这个问题）。（2.3）事中第三步：解决方案备注：14第二问——认同方案主管：刚才的那种方法很有效，我用过很多次，你觉得是不是可以解决你的问题呢？新人：你说的很有道理。要点：得...
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分红基础知识，分红保险的概念，分红保险特点能帮助客户有效的避免利率波动和通货膨胀带来的风险，能让客户享受保险公司机构投资和专业的金融服务，对客户来讲可以获得专业的金融服务，可获取红利，对保险公司来讲分红保险基础知识备注：...
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保险合同: 投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议人身保险合同：以人的寿命或身体为保险标的的保险合同，如何认识保险合同备注：如何认识保险合同：保险合同:投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议——泛指产险、寿险合同人身...
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保险知多少指其财产或者人身受保险合同保障，享有保险金请求权的人。 保险合同主体是保险合同的参加者，是在保险合同中享有权利并承担义务的人。保险合同的主体保险合同的客体是保险利益，是指投保人或者被保险人对保险标的具有的法律上...
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那就是客户。他只要把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼！”价值：单次价值/终身价值一、认识客户的价值（2/2）客户的终生价值：描述了客户在其终生购买中会带来的利润总和。——客户的价值不能仅根据单...
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参与PD多巴胺能神经元的变性死亡过程。什么是帕金森病的症状？1817年英国医生James Parkinson 首先对帕金森病进行了详细的描述，其临床表现主要包括静止性震颤（抖抖抖抖）、运动迟缓、肌强直和姿势步态障碍，同时...
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分红险客户经营，在发达国家已发展了200多年的分红保险，其主要优点在于投保人除了可以得到传统保险的保障外，还可以分享保险公司的经营成果，参加该保险投资和经营管理活动所得盈余的分配。死差益——因公司实际承保的风险低于预计的...
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客户服务与沟通技巧，客户服务的好坏代表着一个公司的品牌素质，文化修养和在市场上的整体形象，我们能否赢得市场，赢得客户长期的信誉度，服务是一个非常关键的环节。作为公司的服务人员，公司赋予我们神圣的使命，怎样完成这个使命，客...
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回访服务类投诉案例——未按规定回访到投保人本人2020 年5月，客户窦女士向当地银保监分局反映：2010年在销售人员纪某某处办理了两份分红保险，投保时销售人员说满10年后可以领取，除了返回本金还有分红等收益。现在到公司领...
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普通同行的年度销售总和。1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业...
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综合开拓介绍，2018.12首届**保险集团产寿业务协同2018年终总结表彰暨2019年业务启动会在北，精准客户定位? 产品与客户之间以销售队伍为桥梁，销售队伍引导客户选择适合的产品? 通过对现有及潜在客户的行为和需求进...
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FATCA 早在2010年就由奥巴马签署通过立法，2014年生效运行，目前已有113个国家与地区加入。有客户曾经提出：是否我只需要到美国开个户，把钱存到美国去，那么就可以解决所有的问题了？美国虽然目前不是CRS成员国，因...
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客户：好的收展员：张先生，我给您做的这个保单年检您还满意吧?客户：还不错，收展员：您看以后您什么时候缴费、什么时候领钱、有哪些保障都一目了然，对您确实有帮助吧？客户：还是有的收展员：您身边有没有也需要这样服务的朋友，帮我...
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无所有，你还想来赚钱。”拿起扫帚就要打人。中年人急着说：“别生气，我说完几句话就走，首先要对您致上我最大的歉意，你说你已一无所有，是因为我不够努力，不够坚持，我没做好我的工作，您才一无所有，我要对您发誓不会再发生第二次。...
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他们中不乏创业者，行业领袖，社会精英。有清晰短期的目标：他们大都生活在社会的中上层。他们的共同的特点是：那些短期目标不断被达成，生活状况步步上升，成为各行各业不可或缺的专业人士，如医生、律师、，工程师、高级主管。目标模糊...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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