多年积蓄，但是我相信很多人最后还是选择拿出来，至少会拿出一部分。 一句话结束，再次强化客户的认同：示范话术:营销员：我认为做保险真的很有意义！我的每一位客户真的很伟大！他们有爱心，有责任心，有远见。他们通过保险，既能保护自己和家人，同时又在帮助别人，多有意义啊！您说是吗？特别强调 ——用一句话引出“工具”主题后，与客户一起阅读 ，再简单强化一下客户对理念的认同，关注客户反应，当客户高度认同理念时，及时导入“获得名单”环节。5.获得转介绍名单——清晰描绘理想对象的轮廓：最亲密的家人、亲戚最好的朋友、最好的闺蜜最信任的合作伙伴，最反对保险的和你年龄差不多，收入相近的…..——找什么样的人打消客户顾虑——对他一定有帮助，买不买他决定；不会反复骚扰他……示范话术（三步法）。

第一步：您是现在是我们公司的客户，我们公司必须要为您服务，这是您的权利。我们公司可以免费为您5个好朋友免费寄资料，他们买不买都无所谓，你就写他们的名字和电话就可以了，我要交回公司的，为了方便联系，您把地址写上去。免费为您服务，是您的权利，名字一定要写在保单服务册上，而不是写在营销员的本子上，要写地址，这就是要点。示范话术（三步法）:第二步：其实他们买不买都无所谓的，只不过我们必须要为您提供服务，把最新的信息以及时提供给您的朋友，让您的朋友更多地了解信息，以便您以后能够更好地自我保护。再说，这也是为我们公司打品牌，公司的品牌也是要靠大家来传播的，您说对吗？您只要在这里写上他们的名字和电话就可以了。

树立品牌为要点示范话术（三步法）:第三步：如果您今天真的不愿意写这5个名字，说实话我也没办法。但如果我回去就像小孩交白卷一样，公司会认为我的服务不好，免费的信息人家都不愿意接受，证明我的服务不够好。我们公司要考核品质管理，那我的服务等级会下降。所以，今天不管怎样，请您都要帮我写几个名单，总要让我回去交个差。其实他们买不买真的无所谓，我们只是必须要为您服务，您只要在这里写名字和电话就可以了。品质考核为要点特别强调 ——获取转介绍名单的“一技之差”就在“临门一脚”转介绍随时随地都可以进行：第一次拜访、第一次递送保单、第一次售后服务、朋友聚会……6.老客户推荐 ——训练老客户转介绍能力用简短恰当的语言介绍代理人。

强调资深和专业，建立初步信任。示范话术——我给你介绍一位资深的家庭理财规划师。她能非常专业、非常科学地配置你们的家庭资产。强调好东西与好朋友分享，并帮助约访。客户说好才是真的好！示范话术——她给我讲了很多很好的理念，对我触动很大。相信对你，对你们家庭会有很大帮助。我专门请她这两天去拜访你，你一定要安排时间让她给你好好讲一下。她她这两天会和你联系，我让她加你微信。你先了解一下。老客户推介几种方式请老客户当场电话推介，并预约见面时间和地点请老客户陪同拜访准客户请老客户邀请准客户聚会……——借力使力不费力7.新客户初次面谈——面谈后反馈向老客户汇报与准客户见面的情况，并表示感谢，建立准客户档案，做好下次面谈计划。