银行渠道经营方法及策略，渠道是我们业绩来源的生命线，渠道所辖各分支行是这条生命线上的基本点。分支行是我们赖以生存并得以发展壮大的根本所在。通过这个平台有效积累我们的客户量，从而掌握分支行的话语权！事实上客户经营是渠道经营的根本。渠道经营的意义银行代理业务赖以生存的基础，渠道经营的核心内容，渠道经营的步骤和方法渠道经营的个性化策略备注：8客户经理的角色定位1、管理者2、经营者3、理财专家4、营销专家5、讲师6、服务者……备注：9渠道经营的核心全方位调动各级人员的积极性，不断创造与能为你提供客户的人员交流的机会接触过程——经营渠道的三个关键经营动作与能为你提供客户的人员建立交情，持续通过能为你提供客户的人员获得客户，一、沟通的目的：认同、改变、行二、与不同性格的人员沟通方略—有针对性进取型。

以取得成功为满足，关系型：以与别人保持良好为满足，权力型：以对别人施加影响为满足，利益型：以个人效益为满足辅导资源整合——流程及方法，备注：211、树立银行人员银行保险意识，逐步建立银行人员的营销理念；2、提高渠道人员业务技能和销售意愿，是达成销售业绩的重要方法；3、建立客户经理良好的专业形象，树立个人威信；4、增进感情，加强攻关。服务维护单证、宣传品、投保资料的及时送达做好内部协调，后援支持及时到位注重服务专业性和时效性；把银行和客户的需求放在第一位，一、服务维护的基础工作 备注：30自信且保持良好心态敬业感动对方言而有信不要轻易许诺用心经营，差异服务团队作业，齐心协力抱团打天下与银行人员和客户处成朋友关系。

与他们融为一体，宣导代理保险对本行和个人的重要意义展望未来的业绩/成就上层沟通借助外力辅导和培训，指导（低技巧，高意愿）定期辅导和培训（重复、改变、习惯）帮助宣传使其能够尽快获得成功的感受，低意愿高技巧（刺激与鼓舞）渠道经营的个性化策略，（高技巧，高意愿）随时解决销售中的问题定期通报肯定工作成绩通报信息，激发斗志，工作支持，表示感谢，渠道经营的个性化策略，是工作生活的一种乐趣，将工作与友谊融为一体。