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成立项目组，制订分工计划、人员安排总指挥：1人（张A）职责：确定BOP方案，成立项目组；制定活动流程及人员分工；做好各项目组间的协调工作；与主持人沟通，敲定主持稿会务组：组长1人（张A ）成员5人（各项目组组长）职责：配...
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遵循5W2H1E原则--WHY—为什么组织这个活动，活动的目的--WHO—谁参加活动，活动对象是什么人--WHEN—什么时间开始和结束--WHERE—在哪里进行--WHAT—活动的内容是什么--How—如何进行，活动流程...
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4 新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直接关系到新人首月开单及三个月留存，以及新人未来发展方向的目标引领，因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人，新兵训练营通过营造良好的班级氛围，推...
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1、初次面谈的目的一、初次面谈的目的和意义通过规范的面谈步骤和话术，结合LIMRA职业选择测试工具，对准增员进行初步了解和筛选，邀请符合标准的准增员进行参加家族BOP或一对一GCOP。初次面谈作为增员循环中第一个面谈环节...
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4、组织管理能力 具备团队会议的组织能力--能够召开早会、二次早会、周经营例会、月度主管会等团队会议 具备基本的团队发展规划能力具备团队沟通能力具备基本的团队激励能力。SU的事务管理分布图 1、制定、实施及完成团队目标基...
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培训要求 着装：男士：深色西服套装、纯白色长袖衬衣、领带、深色袜子、黑色皮鞋；女士：职业套装、正装皮鞋（需前后包裹）、淡妆。时间：不迟到、早退。因特殊原因不能按时参加培训，应当申请病假或事假，报班主任批准；迟到（15分钟...
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7新人培育现状思考专题选择缺乏针对性专题之间缺乏连贯性训练内容缺乏标准化主管的个人销售和训练辅导能力有所欠缺追踪督导多，训练辅导少讲授多，分享多背得少，练得少，通关少与市场实践结合少日常辅导训练方式专题课程新人衔接训练欠...
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新人专属会的目的新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效，提升新人收入及留存。操作...
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感谢总公司领导给予这次机会和大家沟通、学习感谢分公司领导持续的关注和工作上给予的大力指导感谢中支领导辛勤的培养和教导感谢机构同事在工作中给予的支持和帮助。新兵训练营的重要性新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练，直...
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三、常见的异议处理总结否定保险对行业不了解2、行业认知对于这一类情况，可以直接解答或者问答式引导。三、常见的异议处理总结大多数人从事的是传统行业，而寿险行业带给他们的是全新的工作模式，这个模式他们不了解，往往是片面之见。...
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一、准增员轮廓企图心与好胜心丰富的知识较强的亲和力一定的影响力卓越的沟通能力自信与幽默感稳定的心理素质具备一定的人脉资源二、准增员开拓的渠道和方法1、缘故2、转介绍3、其他与转介绍人适度的寒暄、赞美，表明目的。介绍营销员...
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课程目标了解增员约访的目的和方式，掌握增员电话约访的方法及基本技巧。增员循环回顾课程大纲01 增员约访目的02 增员约访方式03 增员电话约访04 增员约访成功要素 引起对方的兴趣 取得见面的机会。一、增员约访目的电话约...
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课程目标认识准增员开拓的重要性，建立自己的增员轮廓，掌握准增员开拓的渠道和方法，熟练使用增员管理工具和辅助工具。课程大纲01 准增员开拓的重要性02 准增员轮廓03 准增员开拓的渠道和方法04 增员工具使用专业化增员循环...
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一、增员的概念与意义1、增员的重要性推销解决当下的生活费用，增员解决长期生活费用推销只是一份职业，增员是一项事业不增员或不充分增员的惩罚是一种延期的惩罚，这个惩罚一定会到来的，因为未来3年，你团队50%的业绩将来自于你未...
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了解周经营例会的作用，掌握周经营例会的流程与操作要领。周经营例会概念与目的，周经营例会概念，主管组织直辖组成员进行一周工作总结以及下周工作计划安排的会议，每周固定时间召开。地点可选择职场或轻松的环境。2、周经营例会的目的...
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明确角色演练的定义和作用，掌握角色演练的操作流程。角色演练是以模拟的方式，将现实销售中会碰到的状况预演和重现，参与者分别担任准客户和营销员的角色，通过不同角色的扮演提升组员的销售技能。角色演练的定义，便于主管发现组员在销...
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了解培训班开班目的及性质、参训人员，通知、签报、用印申请，物品采购（讲师学员礼品、办公用品），物料准备（含打印材料、证书、胸牌席卡等），训前会课件、结训灯片制作，电子版资料包（讲师课件、音频包），酒店会场沟通，参训学员名...
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好顾客的自白书:“我是一个好顾客，因为我从不挑剔服务的好坏。当我走进一家餐馆，不会在乎服务员们的聊天，只会在座位上静静的等候；当我步入一家商店，不会对店员不悦的脸色怒目相对，因为以牙还牙是不妥的；当我开车到加油站，等了很...
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影响力中心的价值，影响力中心的轮廓，影响力中心的来源，培养影响力中心的方法，研讨内容：影响力中心的轮廓，研讨时间：5分钟，分享时间：5分钟，研讨与分享，正直诚实，受人信赖，热情开朗，乐于助人，善于交际，人脉广泛，认同保险...
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AU的角色定位，1、绩优营销员，2、增员招募者，3、预备管理者，每月达标标准**人，每月至少达成10000元标准保费，拥有至少50位以上的A类准客户，具有强烈的增员意愿，掌握一定的增员方法，养成持续增员的习惯，具备主动参...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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