影响力中心的价值，影响力中心的轮廓，影响力中心的来源，培养影响力中心的方法，研讨内容：影响力中心的轮廓，研讨时间：5分钟，分享时间：5分钟，研讨与分享，正直诚实，受人信赖，热情开朗，乐于助人，善于交际，人脉广泛，认同保险行业，认同**人寿，愿意做推荐，经常往来的亲戚，保持联系的同学，经常串门的邻居，关系良好的客户，志趣相投的朋友。

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抓住时机进行教育，客户理赔时，提升他的保险认同度，客户及其身边发生事故时，提醒他保障的必要性，重大事故的报道或资讯，加深他的风险意识，要求加保，提供优质的售后服务，提供更多的产品信息和资讯，进行需求分析和保单整理，根据现有需求，要求有针对性的加保，介绍保险事业的机遇，强化**人寿公司实力，了解他目前工作现状和不满的线索，展示自己从事保险业的收获，邀请到公司参观，参加BOP，进入增员循环。