组员技能的训练与辅导，督导组员工作习惯养成，开始育成新的业务经理，学会运用顾问式销售的提问技巧，掌握大客户开发技巧，能够带领直辖组成员完成业绩要求，熟练掌握并使用增员循环，能够运用各种招募方式进行增员开拓，能够协助直辖组成员完成招募活动，熟练掌握基本的辅导流程，掌握PEP面谈的技巧，学会角色扮演的辅导技术，熟练运用陪同拜访的技术。

直辖组的品质与合规，负责监督直辖组成员展业行为的合法合规性，防范团队出现销售误导等违规行为；负有直辖组织营销员的担保责任，如直辖组织人员挪用、截留、侵占保险费、保险赔款等保单款项，主管应积极协助公司及司法机关调查、追偿。公司有权追回主管此前获得之对应的管理津贴。