确立组织盈利的主线，组织发展为根，随着团队的不断增大，组织利益不断提升，个人销售收入的占比相应减少，组织发展将成为业务主管未来持续发展的重要基础，确立组织盈利的主线，遵循基本的管理原则，1、以身作则，2、以制度管理，3、以情管理，4、以文化管理，主管应当以身作则，带头完成工作并养成，良好的工作习惯以身作则是最有力量的复制。

遵循基本的管理原则，研讨与分享，研讨内容：身为主管，应在哪些方面以身作则？研讨时间：5分钟，分享时间：3分钟，活动量管理，基本法的制度，出席管理制度，培训管理制度，营销员品质管理，营销员增员管理规定，3、以情管理，相互尊重和信任是形成有效团队的必要条件，在遵循制度的基础上，还应“以人为本”。