了解激励的定义和目的，学习激励的基本原理，掌握团队有效激励的方法和应用。持续地激发人的动机和内在动力，使其心理过程始终保持在激奋的状态中，鼓励人朝着所期望的目标采取行动的心理过程。一个员工决定提供多少奉献度和忠诚度给他所属的公司，将会影响他在公司的努力程度，到底他是愿意呕心沥血、挖肝掏肺，还是只求过关、及格就好，看他的心境是否受到激励决定。

激发和调动组员的工作积极性，将组员的个人目标与组织目标相结合，通过激励达成目标，增强组织的凝聚力，以组员的需求满足为基础，明确奖酬，明确得到奖酬的办法，明确成长目标，激励的基本原理，1、目标激励，2、奖赏激励，3、活动激励，4、情感激励，个人目标激励，团队目标激励，合理的团队目标可以包括：团队业绩目标、组织发展目标、团队成长目标、 绩优人员占比等。

合理的团队目标，可以激励团队成员为共同的目标而努力，进而也可以带动团队成员个人目标的实现。团队目标激励，1、目标激励，四、有效激励的方法，业务竞赛，2、奖赏激励，经常性的团队活动，能够极大的增强，团队的凝聚力并提升营销员的士气。开单仪式，经验分享，晋升酒会，庆生会，定期的销售会议，职团开拓，社会服务，客户联谊会，团队周年庆典。