本堂课程无论从形式还是从内容，较以往的行业介绍均做了较大的改动。从形式上看，通过讲故事、真实案例演示等形式，增加课程的趣味性和互动性，引发学员兴趣，引导学员主动参与；从内容上看，通过展示现今社会城镇化和老龄化的发展趋势，及大众富裕客户数量的快速提升，使学员感受到中国寿险市场已进入了全新的发展时代。本堂课程的框架及内容都进行了部分调整，通过公司发展历程、公司优势、锐意进取的转型先锋等角度，对**人寿进行全面介绍，同时加入公司对员工成长的关注及对员工的强大销售支持等内容，强调每一位新人在**都可以快速成长、阔步前行。

《当幸福来敲门》本次将课程从感性和理性两个方面来解读保险做为生活的常备品，通过听、看等感官传达寿险的功用与意义。课程既吻合市场的变化、客户需求的变化，又符合队伍现阶段的认知需求。课程收尾时再将保险工作升华，让新人认可保险的意义与功用。《寿险基础知识》通过案例分析、条款研读等形式增强课程互动性，力求学员能够主动思考。通过学习寿险及产品的基础知识，使学员初步了解寿险的基本概念、相关法律法规等，激发学员继续学习的兴趣。

《职业经理人风采》主要展示商务场合下合乎礼仪的言行举止以及特殊场合下需要注意的礼仪和行为规范。《保险与诚信》按照保监会规定，对营销员进行为时1课时的法规教育，从法规重要性、法律法规条文、常见的违规问题三个方面，向学员展示保险销售既“有法可依”又“有法必依”的特点。明确行业监管要求、体现行业经营的规范。

《产品介绍——福满堂》本堂课程为为学员带来公司目前主打产品，通过计划书以及费率表的演示，让学员们学会如何替客户规划。《销售一点通》通过专业化销售流程七步曲的逐步演示和讲解，使新人感觉到：1）销售无处不在；2）遵照科学的流程，寿险销售就会是简单而快乐的；3）公司将给予相应的平台和支持来帮助营销员进行销售。以此来打消新人对销售的恐惧和顾虑，增强新人自信。