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为新人某个即将拜访的缘故准主顾制作保障计划提供帮助；帮助新人熟悉泰行销保险计划书的构成及主要内容；帮助新人掌握如何运用泰行销保险计划书制作保障计划。主管准备：《主管辅导操作手册》，新人准备：1、复习岗前培训中《泰行销应用...
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《计划100》的填写及使用方法，1、填写方法：（1）根据表格左上角准主顾来源顺序，依次填写同一来源的名字，直到无法想出为止，填写时在名字上方表格内填写来源代号，注意避免同一名字适合多种来源而重复填写；（2）填写名单时不要...
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帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。主管准备：《主管辅导操作手册》、智能手机(已安装泰行销）、计算器；新人准备：《新兵营学员手册》、智能手机...
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阶模式4件事（1/3），1. 教学组织：早训、早会、入营仪式、课程训练和通关的组织；每周职场日的组织，2. 出勤管理：做好出勤登记，追踪主管未出勤新人情况，将出勤情况反馈微信群（主管群、启航班营长群），保持和新人“家长”...
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步骤一：恭喜客户，关键句：李先生，首先恭喜您获得了一份全面的保障，成为世界500强企业的客户之一。我今天来是将您投保的健康无忧综合保障计划的保单送给您……步骤二：重申客户已同意的需求，关键句：李先生，您看，根据您目前的现...
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步骤一、简述上次面谈的要点；步骤二、讲解计划书的大纲及内容；步骤三、促成及异议处理；步骤四、要求及转介绍。主管操作点：第一步 准备（P），辅导开始前：主管应事先提醒新人准备好辅导过程中所需的资料及工具，并提前复习相关知识...
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计划书说明流程（强调关键点），1、步骤一：简述上次面谈要点(客户的需求重新确定)；2、步骤二：计划书整体说明(“这个计划是根据您的需求而设计，包括健康保障、医疗金……”)；3、步骤三：讲解计划书的大纲与内容，分为特色一(...
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高效开发缘故市场，何谓人寿保险？理性的保险，感性的保险，名单在哪里？手机里！缘故市场(Natural Market)，1. 本人亲戚、配偶亲戚，2. 本人朋友、配偶朋友，3. 工作关系（同事、客户、厂商），4. 学生时代...
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觉得保费5000有点贵，我们可能是存在一些通货膨胀，那我打三分之一来折算，就算是10万。首先，现在您觉得10万多不多，如果一次性让您拿10万出来，会不会也有点压力，也会影响生活品质呢。这个或许跟未来的30万是一样的情况，...
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课程目标，明确人才开拓是招募活动中最重要的工作，了解各个主要招募渠道的特性，课程大纲，人才开拓的重要性，有效的招募渠道，没有足够的招募对象可供面谈，组织发展之路将无从谈起！人才开拓是招募的第一要务！不断开拓人脉关系是做好...
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寿险行业是需要更多人共同播撒爱心的事业，推广人寿保险是一项神圣使命，只有持续服务客户才能获得持久的富足，培养人可以获得更大的成就感，只有团队协作才能取得共赢，有效晋升获得更多培训资源，快速提升个人能力，人力规模和合理架构...
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今年提高的财政对基本医保的不住资金，一半用于大病保险，至少要使用2000万人以上能够享受到。要用大病保险等多种制度，不让一个人患大病，全家都倒下！”国家近几年一直在不断的深入践行健康中国的政策和责任，两会期间总理更是再次...
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通过课程的学习，让学员了解召开早会的重要性以及早会应包含的要素，明确在早会运作中担当的角色和需要完成的工作。【授课技巧】讲授、互动、演练，【教学工具】投影仪、笔记本电脑，【教学重点】早会流程的讲解，【教学难点】分厅演练的...
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短期险产品非常丰富，也正因为如此，我们要了解目标客户的需求重点以及相关要求，这样才能更加容易和客户取得良好的沟通效果，获得客户的认同，一般来说，重疾险的选择以及保额的确定是需要谨慎考虑的，对于中小微，特别是流动性较大的企...
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人寿保险是什么，风险的转移，责任的体现，生命的价值，对未来的准备，备注：提问：人寿保险是什么?让学员们思考并回答，之后再放PPT内容，目的：得知学员对于人寿保险的观念与认知，以利厘清并建立正确的寿险观念。让学员在情感上认...
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第一步：强化认同，目的：激发认同，为提出要求做铺垫，业：如果你觉得好，我希望你可以介绍三个朋友给我，我可以和他们宣传一下这个保障。客：我一时想不起来这么多人!业：是的，一般人可能是第一时间想不起来。举个例子，如果你下个月...
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工作日志，PAC客户档案填写，独立十五区，**，入行时间：2015年4月，目前职级：处经理，晋升时间：2018年3月，所获荣誉： 创业功勋，蓝海讲师二星讲师，17年高峰论坛成员，没有记录，就没有发生，没有记录，就无从计划...
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为什么保障需求需要唤起？因为人性的弱点，人们一般不愿意主动思考类似死亡、大病、伤残所带来的一系列问题。一般状况，保险是保险营销员卖的商品，而非客户主动购买。保险——非实物商品，本质上是一套保障服务，客户不容易直观了解。需...
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买李子的故事1，小贩A: 您要不要买一些水果?老太太：您有什么水果?小贩A: 我这里有李子、桃子、苹果香蕉，您要买哪种呢?老太太：我正要买李子。小贩A: 赶忙介绍，我这个李子，又 红又甜又大，特好吃。老太太仔细一看，果然...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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