阶模式4件事（1/3），1. 教学组织：早训、早会、入营仪式、课程训练和通关的组织；每周职场日的组织，2. 出勤管理：做好出勤登记，追踪主管未出勤新人情况，将出勤情况反馈微信群（主管群、启航班营长群），保持和新人“家长”的联系，每天反馈新人情况。日阶模式4件事（2/3），根据周目标，每日追踪新人业绩，不少于入营人数的20%，确保每周追踪覆盖全部新人。进行差异化追踪，例如未举绩新人和一晋差距人员；追踪推荐人、主管跟进辅导新人举绩、一晋；在微信群反馈相关情况。活动量追踪，目标新人日达8分；追踪职场经理与主管协助新人召开推介会、新人小说会、新人成长见证会的情况；追踪新人转正（确定明日面谈人员）；微信群（主管群、启航班营长群）及时向主管反馈新人学习和辅导要求、喜讯动态等。日阶模式4件事（3/3），统计相关数据，如签到、平台、业绩数据；更新职场布置，如各类榜；营内亮点收集整理；明日工作准备。周计划：根据上周目标达成情况以及本周周主题、周目标拟定本周工作计划；营长提前安排下周课程导师、早会以及训练通关内容并关注导师备课情况，课后进行总结，反馈。

周阶模式4件事（1/3），2. 周例会：（1）周干部例会：组织班委、功能组组长召开干部例会，总结上一周工作，部署本周工作；（2）周营长例会：每周统一召开/参加营长周例会（总营长/营长）；（3）职场经理/主管例会：汇报上周结营和职场辅导事宜、上周亮点、本周新入营情况、本周重点面谈辅导人群、本周学习内容和对应辅导动作等。（二）周阶模式4件事（2/3）3. 周表彰：每周一次周表彰早会，树立标杆，激励新人。4. 周督导：督导职场举办新人推介会、新人小说会、成长见证会，借力职场三会举办，促进周目标的达成。

训前操作技能提示，1、举绩有奖，在营期间，凡举绩，不管是主险还是卡折，不管保费高低，举绩就可获得保单体检手册一本。2、双倍奖，在营期间，凡举绩主险超过5000元保费，或增员（开工号）1人，可获得成功日志+保单体检手册双倍奖励。3、绩优奖，入司以来，凡个人佣金累计超过5000元，可额外获得*寿专属综合金融规划师手册一本。4、特优奖，入司以来，凡个人佣金累计超过10000元，可额外获得客户资料归档法宝客户服务卡一本。日常管理，1. 入营仪式：关注氛围营造环节设置，增强新人归属感;2. 职场日：提前沟通职场经理与新人主管，每周二督促新人回职场开早会，提升融入度；3. 按照日、月、周工作模式实施班务运作管理：根据营长工作模式一览表，关注刷脸情况，并对每日追踪反馈、周表彰，月结营表彰环节，树标杆。启航营结班一周内，检视启航营运作成效，形成汇报材料，在个险例会、主管例会、营长月度例会等平台进行宣导。督导职场经理、主管在结班当天下午或第二天早晨以座谈形式，迎接新人回职场，快速融入团队明确其下阶段目标。