《计划100》的填写及使用方法，1、填写方法：（1）根据表格左上角准主顾来源顺序，依次填写同一来源的名字，直到无法想出为止，填写时在名字上方表格内填写来源代号，注意避免同一名字适合多种来源而重复填写；（2）填写名单时不要事先假设条件搜索名单（例如“需要寿险的有哪些人”）；（3）定义职业时，必须在下列职业中选择一项：学生、家庭主妇、专业人员（会计师、工程师、医生、教师等）、管理人员（企业主、经理、干部等）、行政职员（秘书、文员等）、销售员、作业员（面包师傅、水电工、加油工等）、军人、农民及服务人员（农民工、理发师、服务员等）、退休人员；（4）要求成熟的业务员最理想的情况就是填写100个名单，对于新人而言如果填写100个名单有难度，至少应填写30个名单。

使用方法：A级：基本条件很好，签单机会最高，应优先拜访，B级：基本条件良好，应逐步培养成A级准主顾，C级：基本条件尚可，应加强培养，D级：基本条件较差，应耐心长期培养，(2)将A、B级名单整理到《工作日志》后面的本月拜访60名单表中，并制订拜访计划。 (3)C、D级名单需及时更新，因为有的名单可能会变成A、B级名单。《工作日志》月度目标、周目标的填写，根据主管辅导一单元，推算出新人本月收入目标；将月度收入目标转化成每周收入目标；将收入目标转化为件数、保费；每月新增名单目标分解成每周新增名单目标。

拜访计划表的填写方法，根据每周约访15人，面谈10人的活动目标，在《计划100》中按优先选择相应数量的A、B级准主顾名单填写到《工作日志》“本月拜访60名单表”中；结合客户的信息情况，安排拜访时间；拜访完客户后，将拜访记录填写在《工作日志》“今日拜访记录表中”；“备注”，可记录客户需求的“险种、保额、保费”等。新兵营《工作日志》的填写方法，主管可参照本机构对《工作日志》的具体要求进行讲解；填写时注意事项：须及时填写每月、每周的计划；《工作日志》是以周为单位进行设计的，须每天记录实际拜访活动；每月或每周检视自己计划的执行情况，并制订下一月或者下一周的计划。小泰，近来你一直在参加新兵营的训练学习，感觉如何呢？新人：很有收获。主管：小泰，新人入司的前三个月是非常重要的，不仅要学习大量的知识，还要接受销售的训练，所以你在学习时一定要非常认真，有任何不清楚的要及时提出来。新人：好的。主管：我相信只要你努力，一定能取得不错的成绩。其实，要想把一件事情做好，事前的计划是很重要的，有了计划后我们才能按计划的去开展各项工作，寿险销售也不例外，今天我将指导你根据收入目标，来制订拜访计划。新人：太好了。主管：这里有两个工具非常重要，它们可以帮助我们提升工作效率，这两个工具分别是《计划100》、《工作日志》；这两个工具准备好了吗？新人：准备好了。主管示范如何制定每月目标，一般可以根据每月的收入为目标，对于新人而言，可以将转正作为自己的月度目标。

主管示范如何制定拜访计划：设定月度目标，根据目标列出拜访计划，并进行进度跟进；3、主管示范如何确定下周拜访对象：主管结合《计划100》优先选择评级为A的准客户作为下周拜访对象；4、请新人反馈观察时的感想，提示新人注意相关要点，确认新人没有疑问。关键句：现在我们一起来制订你下周的拜访计划吧……你在观察我做示范的过程中，有什么感觉呢？对于如何运用《计划100》制订拜访计划，你现在清楚了吗?