高效开发缘故市场，何谓人寿保险？理性的保险，感性的保险，名单在哪里？手机里！缘故市场(Natural Market)，1. 本人亲戚、配偶亲戚，2. 本人朋友、配偶朋友，3. 工作关系（同事、客户、厂商），4. 学生时代（同学、校友、师长），5. 社团、兴趣、宗教…..你会优先找他们谈论保险吗?1. 不够专业，感到不安，3. 怕欠人情，2. 会受到亲友的冷漠拒绝，心理上会担心，最好的朋友，假设A太太打电话来，通知你A先生身故的消息...身为好友, 您会如何处理呢?您会去探望他们吗?您会包奠仪吗?您会去参加丧礼吗?丧礼之后，A太太来找您商量，您愿意帮一些忙吗?子女的教育费用?房屋贷款?每月的生活费用?如果您是寿险顾问，就有机会把No变成Yes，但必须在亲友还健在时，就跟他们讨论保障问题，1. 不够专业，感到不安，3. 怕欠人情，2. 会受到亲友的冷漠拒绝，但心理上仍会担心。

缘故市场销售的二个原则，1. 站在对方的立场思考，2. 公归公, 私归私，缘故市场销售的好处，容易接近，能体谅你的不熟练，容易掌握需求，心理上乐意支持你，获得推荐介绍，不去销售的坏处，别人会去销售，保费越来越贵，可保性越来越低，无法获得介绍，万一发生风险…….缘故市场销售，1. 有72%的人会得重大疾病，2. 写名字想着对方，如果明天发生风险（身故、重疾），他是否需要保险？3. 谈不谈是我的事，买不买是你的事，4. 专业>人情（否则没有转介绍）。