觉得保费5000有点贵，我们可能是存在一些通货膨胀，那我打三分之一来折算，就算是10万。首先，现在您觉得10万多不多，如果一次性让您拿10万出来，会不会也有点压力，也会影响生活品质呢。这个或许跟未来的30万是一样的情况，可能未来的30万不同于现在的30万，但是一次性让您拿出来肯定也还是有压力对吧？而且未来如果生病，治不治的好和要花多少钱是医生的问题，但是我们能不能拿钱出来治是父母的问题。如果未来真的需要花这笔钱，您是愿意自己出还是愿意保险公司替您出。

往后几十年，30万不知道有没有用，您的意思是觉得杠杆比例不太高对吧，其实我们保险中杠杆比例最高的就是意外险，大概花300块钱就可以换100万的身价保障，杠杆比例最高的，但是解决的是不同的问题。其实我们的杠杆力度也是按照发生的概率来定的，从费率您也可以看出来，发生疾病的风险是比意外要高的，其实疾病一直都是大概率事件，人吃五谷杂粮，没有不生病的，现在我们周围正常离开的人已经不多了，多半都是有些心脑血管或是其他的疾病。而且我相信这个虽然最划算，但是您肯定不希望这样，对吧？同样，我们的健康险，肯定是越早赔付杠杆越大，但是我相信您肯定也不愿意对不对，我相信其实就算是花10万块钱，换您孩子的平安幸福，您肯定也是愿意的，对吧，这也是我们做母亲的对孩子的期望，希望他们健康长大，天天开心。

更何况您今天其实不是把这10万块钱花掉了，而是把它存下来了。所以其实您现在纠结只是因为您马上要拿钱出来，其实我们咬咬牙也能把这笔钱拿出来，我们人生中其实很多咬咬牙做的决定都是对的，更何况这个钱不是花掉了，而是存下来了。买保险不会改变我们的生活，是保证我们的生活不被改变，因为风险是有一定存在概率的，凡是有可能发生的事情我们都需要未雨绸缪。就像买彩票，总是觉得有一定概率想博幸运的万一，所以我们都会想去买彩票。但是我们都不会去想不幸的万一，没有人会因为担心车祸而不出门，这其实就是我们的侥幸心理，但其实都是概率事件，只要我们通过合理的规划，合理的财务安排，我们就能够保证幸福的生活。所以买健康险不是一种高收益的投资，而是强制为自己的健康储蓄一笔钱。

如果之前一直不生病，交满20年，相当于10万才换30万，您是担心理赔难吗？其实理赔是保险最重要的功能，只有把这个做好才能使保险行业更好的发展。我们公司一直致力于提升理赔率，我想告诉您一个事实，现在全行业统计数据，保险公司拒赔率2%，理赔率98%，也就是每100个报案理赔，有98件理赔，有2件拒赔。为什么仅有2%的拒赔会让很多人觉得理赔难了呢，我觉得有四个方面原因，作为代理人我肯定希望保险公司以后拒赔率为零，这样我从事的这个行业发展就更加健康。作为一个多年的代理人我也一直在想怎么解决这个问题。

第一、我觉得还是要提高我们代理人本身的专业水平和服务质量。我们国家保险业发展比较快，从业人员素质参差不齐。因为个别保险从业人员的销售误导，以及保险公司理赔服务效率不高，导致应该赔的案件没有得到及时赔付，像我们这样的代理人都跟着吃亏了。第二、其实，很多东西都是舆论媒体给大家造成的误解，在媒体上经常看到的是保险理赔难的问题，能够在媒体上曝光的都是因为客户没有得到理赔，要找媒体主持正义，媒体也喜欢这样的素材。因为理赔的太多，不可能每理赔一件都报道，觉得理赔是正常的，不理赔是不正常的。要保护弱势群体就要报道，给保险公司施加压力，久而久之就加剧了理赔难的印象。

第三、还有就是一些客户自身的投保条件也不够，没遵守“诚信”原则造成的。一家值得民众信任的保险公司一定是一家健康的公司，有些案件一定会有拒赔，如果不拒赔，这个行业就不健康。比如有人带病投保或者癌症晚期投保医疗保险，这个肯定要拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益。再加金融危机来了，企业要亏损，购买财产险，然后一把火把厂房烧掉，通过保险公司赔款创造盈利。你说这样能赔吗？保险公司个别合理的拒赔也是为了保证绝大多数保户的权益的。

第四、一般来说，一个国家或者地区的保险要发展20年、30年以上才会有大量的赔付产生。在中国随着保险业的发展，一定有一天你会感觉到周围人都在从保险公司得到赔付，要么养老金，要么生病了得到赔款，要么意外赔款，那个时候我们国家保险就普及了，而且大家对保险业一定深信不疑，所以对您刚才说理赔难的问题，我做了一些客观的说明，我想一定可以化解您的误解，每次讲完这些看到你们消除误解的那一刻，我都会对自己的工作多一份信心和感受到一种使命感。谢谢您的信任和肯定，你看这份保单您用哪张卡扣费方便呢？