课程目标，明确人才开拓是招募活动中最重要的工作，了解各个主要招募渠道的特性，课程大纲，人才开拓的重要性，有效的招募渠道，没有足够的招募对象可供面谈，组织发展之路将无从谈起！人才开拓是招募的第一要务！不断开拓人脉关系是做好招募的关键！人才开拓的操作者—所有人员，招募活动像漏斗，为了筛选成功机率高的保险顾问，我们需要将招募漏斗的入口放大，因为我们只找我们要的人！销售人员推荐，优点：没有比我们更了解要寻找的候选人该具备什么特质，以及能给他们提供什么机会，是提供合格名单的最佳来源，日后留存率及产能均佳。时机：检视准客户资料时注意找寻合适人选，保单成交后，客户是否可能成为候选人，请在外出拜访时随时注意。

影响力中心/转介绍，定义：支持你、愿意且能持续提供名单给你的人=影响力中心，可能和你不熟，但在他的行业中有较高声望或人脉关系者=转介绍人，原则：让对方觉得你的要求对他而言是一种恭维与敬重，让对方认为推荐名单给你对被推荐人是有利的，让对方认为整个推荐过程一点也不麻烦，向缘故要求候选人名单的步骤，说明来访目的，强调对提名人好处，介绍**人寿和自己，介绍工作内容，介绍如何培训合格的保险顾问，起初的报酬到将来的收入，我们的甄选程序，候选人要求简介，要求名单并感谢，演练原则：按照三三演练法，模拟实战全情参加，演练目标：掌握向缘故要求候选人名单的技能，随机面对面接触，目的是接洽，以提出初次面谈的邀约。时机：好的人选可能随时出现在你身边，以下场合值得多留意。

作为消费者购买商品时，参加民间或社团活动时，参加社交活动或某些研讨会时，接触以前曾有过业务往来的人，最佳实践，引子问题：请问这份工作你会从事一辈子吗？延伸问题：1.请问你3年后是否还在从事这份工作？2.请问你5年后是否还想在原地踏步？3.请问你的行业10年后是否需要重新再来？留意你周围的人！有高达7成的人并不喜欢他们，目前的工作！担心拿不到名单吗？