基本法研讨发布及通关，一、时间安排，总体时间：19:00-23:00，时间分配：在小组内部进行研讨并形成自己的成果，组员依次在小组内部向其他组员发布自己的成果，抽签决定需上台发布的小组及组员，发布时间8分钟/人，优秀者加2分，二、研讨内容，团队路径规划，将2020年年度目标按照阶段进行分解，得出阶段目标（可选择按照半年度、季度或月度），人员圈定，确定增员渠道、方式和增员技巧。

每个阶段的架构变化，收入计算（全预算），展现内容1：季度变化，展现内容2：收入变化，一季度：个人FYC,团队FYC,Q值，持证人力数量、有效人力数量、长险举绩人力数量，新人收入：新人津贴，推荐人：推荐新人奖、伯乐奖等，主管：直辖组津贴、绩优组经理奖，三、相关要求，注意会场秩序，不允许随意走动、大声喧哗和探讨与主题无关内容，会务组会进行巡场，对不遵守纪律的学员予以扣分处理；小组组内发布共一小时，组长根据组内学员人数平均分配每位学员组内发布时间（6分钟/人）；抽签发布规则为：发布小组学员由主持人抽取，被评定为优秀发布的小组及该学员可获得2分加分；各组组长到后排会务组领取通关工具，每位学员分发两张A4白纸，一张纸用来打草稿，一张纸用来形成团队路径规划图，研讨结束之后以小组为单位上交组内所有学员的路径规划图给会务组老师批改打分。团队路径规划图须按照要求包含研讨内容中的年度目标、目标分解、增员方向及途径、每个阶段的架构变化四个部分，祝大家通关顺利！