万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 保险培训 > 外勤培训

主管定位基础管理重要性重点工作63页.pptx

资料评分:4
  已有1人评价
  • 更新时间:2019-10-28
  • 资料大小:15.88MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191028213242.jpg

基础管理是团队管理的一个重要的组成部分,以收展员活动量管理为主要抓手,包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求,与团队的基础训练紧密结合,提升队伍的人均产能和人均收入,促进队伍的留存和夯实团队基础管理。活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理,根据销售流程,将销售人员的市场活动分成七个步骤;将业绩目标转化为可控的销售人员每日市场活动;通过过程管理,促进目标达成,管理过程就是管理结果。根据对销售结果贡献的不同,为七个步骤赋予分值,用分数来评估单位时间内市场活动的总量;销售人员市场活动的数量和质量是业绩和收入稳定的根本保证!

为什么活动量管理是基础管理的核心?那么,为什么要做活动量管理,我们从管理的原理上来看,活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理。为了更深入的理解,请大家一起读一下过程管理这一段……,我们把每个人的收入和业绩目标转化成了可控的几个市场活动,追控活动,而不是一味的追踪目标,也就是说,变目标管理为过程管理。请大家一起读一下量化管理……,我们将销售人员的市场活动梳理成七个步骤,那么究竟在单位时间内我们需要多少的活动量呢?需要一个量化评估标准,所以我们为七个步骤赋予了分值,用分数来评估销售人员市场活动的总量,从而确保销售人员业绩和收入稳定!

活动量管理是职场实现稳定业绩的发动机,提升单兵作战能力——让伙伴“动起来”,学会计划、记录和评估自身市场活动,达成活动量要求,改进活动效率,培养解决问题的能力和自我管理的习惯,从而逐步提升自展能力和工作绩效;强化各级主管履责——让主管“管起来”,掌握评估团队阶段时间内市场活动效率的方法,重点通过小早平台有针对性的督促和辅导属员,坚持履行管理职责,稳步提升管理队伍的能力;促进月度平台稳定——让职场“稳起来”,将个人收入目标转化为职场的业绩目标,通过对个人和团队市场活动数量和质量的管理,以日保周,以周保月,日日活动、周周举绩,为职场安装稳定的“业绩发动机”。

为什么活动量管理是基础管理的核心?从实现稳定的业绩平台来看,活动量管理是职场实现稳定业绩的发动机。用以下三点来诠释。互动,每一段都找一个人阅读,如果无人举手,就点前排组长大声阅读!第一点谁来读一下……第二点谁来读一下……第三点谁来读一下……我相信不难理解,对于伙伴,活动量管理能够帮助伙伴提升单兵作战能力!对于主管,活动量管理是主管屡责和提升管理能力起点和核心!对于职场,自然而然就会实现月平台的稳定,同时确保业绩和收入的稳定!

我刚才在什么是活动量管理板块的最后,已经毫不夸张的说了,没有活动量就没有一切!现在在为什么做活动量管理板块,我再一次毫不夸张的说,你什么都可以不做,但你不能不做活动量管理!遵循寿险营销规律,通过对寿险营销原理的深刻剖析,将基础管理重要性、意义、目的等宣讲清楚。达成思想高度认同及观念高度统一。重点工作确定后订立专项的制度,使管理做到有章可循。确保上下一致,形成合力。为促进基础管理工作开展,通过提供人、才、物、技术等专项资源支持,促进基层单位更好的开展工作。为确保基础管理工作顺利推进,通过考核、奖惩、测评、等措施确保基础管理得以落实。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"主管定位基础管理重要性重点工作63页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号