基础管理是团队管理的一个重要的组成部分，以收展员活动量管理为主要抓手，包括出勤、客户积累、工作日志、客户管理、会报管理、工具运用、职场氛围营造、档案管理等诸多方面的管理动作。它以活动率的提升为最终诉求，与团队的基础训练紧密结合，提升队伍的人均产能和人均收入，促进队伍的留存和夯实团队基础管理。活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理，根据销售流程，将销售人员的市场活动分成七个步骤；将业绩目标转化为可控的销售人员每日市场活动；通过过程管理，促进目标达成，管理过程就是管理结果。根据对销售结果贡献的不同，为七个步骤赋予分值，用分数来评估单位时间内市场活动的总量；销售人员市场活动的数量和质量是业绩和收入稳定的根本保证！

为什么活动量管理是基础管理的核心？那么，为什么要做活动量管理，我们从管理的原理上来看，活动量管理是以结果为导向的过程管理和量化管理。为了更深入的理解，请大家一起读一下过程管理这一段……,我们把每个人的收入和业绩目标转化成了可控的几个市场活动，追控活动，而不是一味的追踪目标，也就是说，变目标管理为过程管理。请大家一起读一下量化管理……，我们将销售人员的市场活动梳理成七个步骤，那么究竟在单位时间内我们需要多少的活动量呢？需要一个量化评估标准，所以我们为七个步骤赋予了分值，用分数来评估销售人员市场活动的总量，从而确保销售人员业绩和收入稳定！

活动量管理是职场实现稳定业绩的发动机，提升单兵作战能力——让伙伴“动起来”，学会计划、记录和评估自身市场活动，达成活动量要求，改进活动效率，培养解决问题的能力和自我管理的习惯，从而逐步提升自展能力和工作绩效；强化各级主管履责——让主管“管起来”，掌握评估团队阶段时间内市场活动效率的方法，重点通过小早平台有针对性的督促和辅导属员，坚持履行管理职责，稳步提升管理队伍的能力；促进月度平台稳定——让职场“稳起来”，将个人收入目标转化为职场的业绩目标，通过对个人和团队市场活动数量和质量的管理，以日保周，以周保月，日日活动、周周举绩，为职场安装稳定的“业绩发动机”。

为什么活动量管理是基础管理的核心？从实现稳定的业绩平台来看，活动量管理是职场实现稳定业绩的发动机。用以下三点来诠释。互动，每一段都找一个人阅读，如果无人举手，就点前排组长大声阅读！第一点谁来读一下……第二点谁来读一下……第三点谁来读一下……我相信不难理解，对于伙伴，活动量管理能够帮助伙伴提升单兵作战能力！对于主管，活动量管理是主管屡责和提升管理能力起点和核心！对于职场，自然而然就会实现月平台的稳定，同时确保业绩和收入的稳定！

我刚才在什么是活动量管理板块的最后，已经毫不夸张的说了，没有活动量就没有一切！现在在为什么做活动量管理板块，我再一次毫不夸张的说，你什么都可以不做，但你不能不做活动量管理！遵循寿险营销规律，通过对寿险营销原理的深刻剖析，将基础管理重要性、意义、目的等宣讲清楚。达成思想高度认同及观念高度统一。重点工作确定后订立专项的制度，使管理做到有章可循。确保上下一致，形成合力。为促进基础管理工作开展，通过提供人、才、物、技术等专项资源支持，促进基层单位更好的开展工作。为确保基础管理工作顺利推进，通过考核、奖惩、测评、等措施确保基础管理得以落实。