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辅导概论-定义，辅导就是辅助与指导。辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程；指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。讲师讲授辅导的定义，同...
查看详细内容情景模拟及话术◎ 第一步：准备（辅导开始后）主管：小富，你最近表现得很不错啊，尤其是计划 100 填得真不错。新人：谢谢主管的鼓励。主管：在新人培训中你学习了如何运用草帽图激发客户需求，掌握的怎么样啊？新人：还行吧。主管...
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草帽图讲解话术：1、老陈，来到**保险以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看， 这是我们的生命线，从 0 岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2、从我们出生那...
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陪访的重要作用，强技能：帮助新人把知识转化为技能，树信心：帮助新人克服恐惧，敢于上市场，育情感：加深主管与新人的情感，建威信：树立主管的威信和专业形象，陪访新人迫在眉睫，缺黏度：线上增员，多数未见面 ，缺技能：在线学习，...
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【保险法】第一百一十八条规定：保险经纪人是基于投保人的利益, 为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务, 并依法收取佣金的机构。保险市场及经纪人介绍，保险人与保险经纪人的业务运作比较，双方立场，保险经纪人，代表的是被保险...
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销售车上人员责任险时的切入话术，“先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？其实从专业的角度，我建议您为自己购买一...
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主管标准训辅之运用阶梯图激发客户需求一、辅导目标1、帮助新人掌握用画阶梯图的方式挖掘客户需求，使客户对保险的种类有基本的概念2、帮助新人提升个人专业度，能够通过分类讲解保险的方式把保险产品讲解清楚二、辅导知识点1、阶梯图...
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辅导目标，1、帮助新人掌握用画阶梯图的方式挖掘客户需求，使客户对保险的种类有基本的概念；2、帮助新人提升个人专业度，能够通过分类讲解保险的方式把保险产品讲解清楚。主管操作要点：1、物品：主管：《主管标准训辅手册》、保险计...
查看详细内容主管标准训辅之保单检视表的使用一、辅导目标1、辅导新人学会使用保单检视表的使用二、辅导知识点1、保单检视表的主要功能2、保单检视表的构成3、保单检视表的填写步骤4、如何运用保单检视表激发客户需求三、辅导时机：新人入司第一...
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简单介绍保单检视表的三大功能，（1）整理客户已购的保单信息；（2）挖掘客户的需求；（3）寻求客户转介绍。2、介绍保单检视表的构成，（1）家庭成员保障情况一览表；（2）家庭保单检视建议；（3）需要服务的亲朋好友；（4）回执...
查看详细内容标准训辅之陪同拜访前预演一、辅导目标1.帮助新人掌握销售面谈的步骤,固化拜访沟通逻辑；2.帮助新人了解常见的客户异议处理。3.掌握新人掌握电话约访异议处理沟通逻辑二、辅导知识点1.陪同拜访的目的，正确的陪访心态；2.销售...
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辅导目标，1、帮助新人掌握销售面谈的步骤，固化拜访话术;2、帮助新人了解常见的客户异议处理，增强其销售的信心。事前准备：1、主管应事先提醒新人准备好《工作日志》、近期拟拜访的客户的《保单检视表》；2、主管准备好陪同拜访检...
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标准训辅之陪同拜访后反馈一、辅导目标1.帮助新人对陪访结果建立正确的心态；2.帮助新人记录陪访收获，强化销售技能。二、辅导知识点1.针对陪访签单成功与失败两种情况的心态辅导内容2.反馈的流程：（1）主管点评与鼓励、（2）...
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昨天晚上我们一起去拜访了你的一位客户，接下来我们一起来进行反馈，以后我们每次陪访之后都要进行总结和记录，这样才能让你真正得到展业技能的提升。（签单成功）这次陪访我们虽然成功签单了，但是你要明白，作为一名新人，客户在你这里...
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分析人生问题，引出草帽图，我们每个人都希望获得美满的人生，如：事业有成、身心健康、家庭幸福、子女成龙成凤、追求高品质生活以及财务自由。您同意吗？业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线始终...
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面访中的操作，自我介绍，专员：**先生，您好！我是您在**人寿的售后服务专员，我 叫**，昨天电话给您约好今天见面的，还记得吗？(适时寒暄赞美)客户: 记得，专员：这是我的工作证和名片，我的工号是****，您过目一下。客...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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