讲师讲授：让学员清晰理解课程目的、目标、过程和收获。点燃晋升激情，明确努力方向，带领学员共同畅想梦想。工具盘点，展业夹：财富调查问卷、活动彩页、产品单页、产品一卡通、客户服务报、人民日报、短赠险、产品计划书、费率表、评鉴卡、一份填好的投保单、计划书、A4白纸，展业包：准客户卡、工作日志、保险法、基本法、笔记本、产品条款、荣誉证书、纸巾、保单存折、鞋套、化妆镜，计算器、小礼品、铅笔、红、黑中性笔各一支，人人手中有工具，工具让销售显得专业化。商场如战场，产品就是我们在保险这片战场上打拼的武器，剑客惜剑如命，枪手爱枪如宝，我们做为保险市场上最专业的战士，我们一样爱我们的武器——产品，产品是什么？小张，2000年12月20日出生，欲今天购买福临门（少儿版），小张周岁是几岁？小张，2000年12月20日出生，欲今天购买少儿福，年交10万，10年交费，保额多少？

五大需求，一、教育：子女接受良好的教育是为人父母应尽的责任和义务。教育金早准备就是少准备。二、养老：每个人一生必须面对的最大风险、养老金必须具备以下特点：与生命等长、不可挪用、持续增长的现金。三、储蓄：福临门自带的金管家可以解决客户存款的需求。特点：更安全、更稳定。四、现金流：用保险的方式为子女打造一家现金企业。生命不息，财富不止。五、传承：留给子女财富最科学的方式之一。【3副麻将的启示】1、理财就要懂得排列组合才能有更多赢得机会！2、理财不在于钱多钱少，合理的资产配置才最重要！3、理财不求一夕暴富，积少成多也是积累！4、理财不能复杂，要能快速抉择！