草帽图讲解话术：1、老陈，来到**保险以后，我了解到很多有价值的理念，今天想跟您分享一下。您看， 这是我们的生命线，从 0 岁出生开始，到这里老去。人的旅程无论有多长，我们都无法预测，都会变老，您说是吧？2、从我们出生那一刻开始，还有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，我们的一生就是一个漫长的消费过程，您认同吗？3、但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25 岁到 60 岁期间，这是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我们的收入会急剧的下降，您说对吗？4、从 25 岁到 60 岁，我们真正能赚钱的时间仅仅35 年左右，在此期间除去日常的开销， 我们会积蓄下一定量的财富，我们称它为财富蓄水池。5、不过，一个人再有本事，有两件事情是无法掌控的，一个是疾病，另一个是意外。如果不幸发生在我们身上，就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞，我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。

我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？还有孩子，他们是家庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。7、您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？ 现在买份普通的盒饭需要 15 元，假定一天吃饭平均花费 30 元，一年 365 天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近 22 万。这还只是您一个人的，两个人加一起要将近 50 万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？ 请问这些钱您都准备好了吗？所以，我们必须在挣钱的时候就要做好充足的准备。您说对吗？而保险能够为您做好充足的人生保障与理财规划，帮助您降低风险来临时的损失，为您解决资金的问题，为您的幸福家庭保驾护航。

我们公司有一份保障计划，它能带来终身的保障。如果患了重大疾病或者意外，保险公司按约定会立刻支付一笔非常可观的费用； 如果是普通小病或者是意外住院，在限额内也可以做到 100% 的报销。我想，这份保障计划能有效解决“疾病、意外”两个漏洞的问题，让我们的财富不受任何影响。您觉得呢？好，那我就为您详细讲解一下！您看，60 岁到 80 岁一般是人的养老期， 那时我们不工作了，没有了充足的收入，无论是衣食住用、医疗护理，如果我们没有充足的养老金，就只能靠子女来负担了，您说是吧？所以，两个人的晚年需要准备充足的养老金，这样才能享受到更加有品质、更加幸福的晚年生活。我们公司有一款“年轻的时候积累，年老的时候领钱”的养老保险，我可以为您讲解一下！子女教育费用已成为家庭主要开支，一般占家庭总支出的 1/3，一个孩子从幼儿园到大学，至少需要花费 20 万，如果出国留学，费用会更高，而且这些费用是需要提前准备，专款专用。我们通常会采用储蓄方式为孩子储备教育金，但买房、买车的压力又经常会让我们达不成教育储蓄的目标，等孩子用钱的时候，就会出现问题。面对这样的情况，我为你推荐的是应对子女教育专款专用、储备教育金的保险。主管：小富，刚才你在扮演客户的时候，你有什么样的感觉呢？新人：我觉得你说的有道理，不知不觉就会一直跟着你的思路走。主管：是这样子的，其实真正的客户在接受拜访时是会有压力的，所以你不用担心自己开口一定会遭到拒绝，要大胆地讲，况且草帽图的方法是大家公认的有效方法。刚才你扮演客户做得不错！