销售车上人员责任险时的切入话术，“先生或小姐，你看你为第三方买了xx万的保险，但给自己和车上乘客就买了X万，其实当意外发生时，我们和对方发生风险的几率是一样的，我们的生命就不值钱吗？其实从专业的角度，我建议您为自己购买一份个人寿险，为自己提供一份完善的保障。您觉得可以吗？”2、车险成交后的切入话术，“先生或小姐，恭喜您为您的爱车购买了一份保障，我会尽快将保单送给您。开车虽然方便，但是开车的人面临的风险也大，就比如我们一直遵守交通规则，但是保不准对面就是个酒驾的，所以我们要给自己的爱车买一份保险。当这种情况发生时，我们人和车子面临着同样的风险。所以我们也要给自己加一份保障啊。

递送车险保单时的切入话术，“先生或小姐，这是您的车险保单，恭喜您，从此您就可以无忧驾驶了！您看，您每年都为爱车购买保险，自己却没有保障。其实人比车更重要对吗？如果人都没有保障，给车子、财产再多的保障有什么用呢。就好比你有1000000块钱，这辈子你努力奋斗，都是为了添加1后面的零，但是如果1都没了，要再多的零有什么用呢？所以啊，您要给自己和家人也准备一份保障。”4、理赔服务时的切入话术，“先生或小姐，请问您对这次理赔的时效及服务满意吗？您的意见很宝贵，以便我们在以后的工作中不断改进。经与公司沟通，车子的赔款很快就会下来，请您放心。其实人的身体也像车子一样，难免会有意外伤害，而且随着年龄的增长，身体恢复能力和健康指标都会下降，您原来买的社保已满足不了以后日益增长的医疗费用，我们公司有一款针对您这样条件的客户的产品，请允许我用几分钟的时间为您介绍一下，好吗？”老客户续保时的切入话术，“先生或小姐，您看您这么爱惜您的车子，除了日常保养，还每年都给它投入了足够的保险。其实您每年都买保险，无非是想防患未然对吗？以便在有事发生的时候不至于损失太大。可是您想过没有呢，人和车子一样，也面临着意外和老化的风险，我们每天都在使用自己的身体，可是却没有给自己足够的保障，万一那天我们出故障了，这损失谁来替我们赔付呢？所以，您也该给自己一份保障，我这里有份计划，我给您讲解下好吗。”

从车险切入个人寿险的注意事项：1、车险是我们拜访准主顾的敲门砖，目的在于与准主顾建立起良好的关系，即便车险销售不成功，也应继续与客户的沟通交流；2、在车险销售的每个环节都可以随时切入寿险；3、准主顾投保车险后，要注重日常服务，尤其是理赔服务，保持和客户的接触频度；4、在每个环节都不要忘了转介绍。我希望你永远都不买保险，如果这些风险有人替你承担，我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税 保险,让生活更美好!我希望你买了永远都用不到，因为那样说明你一直生活的很好。