辅助就是协助，即在我们工作中通过适当的方法，协助所属成员，在工作上获得所需要的业务技术的过程。指导就是在适当的时间提出组员的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。人才培养是所有工作的核心和最终的出路，能够培养10位新人=你是组经理，能够培养50位新人=你是区域总，你能够培养百余名新人=你是总监，增新、辅导、留人，才能使团队有坚定的发展信心和源源，不断的人才引进，才能不断发展壮大！?所以，你必须以人才培养为方向，不要因为短期的业务压力、考核压力、辅导压力、增员压力而迷失方向。忽视新人辅导和人才培养的团队长，等同于将队伍建在沙滩上！

新人养成职，日常追踪：氛围营造、早会出勤、活动量追踪、工具使用、面谈沟通、行销支持，日常训练：固化新兵营、固化专属会、出勤第一、讲授为辅、重在训练、考试通关，新人生产线的落实：追踪督导、战报/微信/报表/典范、培训支持（新人峰会、晋升培训），新专组训队伍建设：组训选拔、组训培养、会议经营、制度建立（讲师、组训技能提升培训），培训管理动作落实：制定年度月度培训计划，制式与非制式培训落实，中支生产线建设：日常追踪督导、战报/微信/报表/典范/会议（客户经理班、经理人特训营），新专组训管理：组训选拔与培养/现场指导/会议经营/典范树立，增员选材：主管、组训、营服经理三层面谈，能出勤、有意愿、资源好；会辅导：团队长、老师、教练，一对一辅导、陪同拜访等基本辅导训练，会开会：首先是会议积极的参与者、执行者、受益者；其次是组织者、操作者。二早、周组练会议经营是主管的基本功，是队伍训练的基础平台，会激励：是激励大师，要精通基本法。领悟基本法文化内涵，熟知各层级薪资待遇及维持晋升标准，利用基本法进行职涯规划，调动全员积极性。

介绍公司文化及制度，新人对提出要求，1）出勤：每天上班时间：8：30-10:30，不迟到不早退，上班着职业装;按时参加公司培训出勤是勤奋、自律和责任的体现、出勤可以学到专业知识和技能、出勤可以相互鼓舞，相互促进，所有世界著名大企业的差勤管理都是最严格的，只有这样才能让优秀的员工成为成功人士！2）公司文化：公司倡导创业经营文化、感恩文化、晋升文化、执行文化，3）访量：每日至少3访，才可保证每月3单，保证我们的收入和高品质的生活。如果想要做的更好，那就一定是比别人经受过更多的拒绝，经受住更大的打击，从来没有无缘无故的成功！追踪督导：训后作为组经理为第一追踪责任人，从知识、技能、心态、访量、目标、综合评价进行重点追踪；2、陪访辅导：根据训练的效果，让新人做好陪访心态的准备，周陪访是为了实现少陪访，陪访要有评估、有总结；3、辅导管控：专项负责，营服经理负责监督执行，内勤进行追踪把控；内部监督，主管负责组织召开，组员反馈培训效果，形成内部监督机制，群众管理群众；4、总结反馈：每次训后进行总结评估，将评估结果报送分公司营销督导室。