陪访的重要作用，强技能：帮助新人把知识转化为技能，树信心：帮助新人克服恐惧，敢于上市场，育情感：加深主管与新人的情感，建威信：树立主管的威信和专业形象，陪访新人迫在眉睫，缺黏度：线上增员，多数未见面 ，缺技能：在线学习，没有辅导，缺实战：无拜访，未经市场考验，陪访——破冰，操作要点，新人：寒暄引见，主管：赞美客户/赞美新人，赞美客户事业有成、家庭幸福，表达对客户的重视和感谢，介绍主管的专业和权威表达对客户的认同和敬佩，突出新人工作勤奋、爱学习有事业心，3. 陪访——说明促成，主管专业讲解（具体逻辑参照总公司全能保2.0销售逻辑），新人微笑配合，排除干扰（如有小孩，负责看管），按照约定，控制时间，配合默契，举止得当（不做小动作），新人做好记录，便于事后总结，无论是否签单，保持心态平和。

回访——总结，陪访后及时总结，新人自我总结得失：用“好习惯”记录拜访情况或填写以下《陪访面谈总结表》，主管总结不足，提出改进建议，制定训练计划，关键动作，无论签单与否，返程途中新人发信息感谢客户，如未签单，2日内创造机会二次促成（如：邀约参加公司活动或再次登门拜访），签单后，寻求转介绍，陪访前：周密准备，陪访中：协作配合，陪访后：总结回访，事半功倍！