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保险营销：按规定时间到工作场所工作；按时参加公司早夕会。包括期间举办的晨会、新兵营、产说会、创说会、公司培训等。出勤是什么，一种态度，一种责任，一种品质，无规矩不成方圆，对寿险营销员来说，出勤是天职，好比学生上学、工人上...
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关键动作—抓新人，人力成长ver.1：把新人当成客户，关键点：20天的新人学习，目标：明白代理人的职责和保险基础知识，学会一个条款（康瑞+医无忧），人力成长ver.2：要求新人，变为要求增员人，关键点：和增员人挂钩，主管...
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客户转增员，强化训练，加强留存，统一思想：通过二早训练、微课堂学习，持续进行产品、政策、方案学习，集中学习、集中打气，避免团队受外界影响，专项辅导：新人由产品专家、业务骨干进行专项辅导，学习保险基础知识、故事化营销、产品...
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基础管理概述，概念认知：基础管理是支撑队伍和业务发展不可缺少的手段，人有社会属性，要在团队中找到价值、找到舞台、找到成就感、受到认可和尊重，没有出勤、没有会议、没有激励，队伍就会散！人有惰性，没有“被要求”会自动放松与退...
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互助自展两条线——鸟瞰图，1、购买缤纷嘉年华财富劵。2、所有参与顾问团运作人员和职场服务人员。3、主管须勇于担任顾问职责，熟练掌握高效互助自展流程，且服从公司调配和管理。凡担任互助自展顾问团的主管，且团队每周参会人数在2...
查看详细内容建立良好工作习惯——基本管理、过程管理，落实活动量管理、计划与活动，提升推销效率—主顾开拓、促成技巧，落实责任额——目标管理（日、周、月追踪）。
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绩效管理体系主要培养和锻炼团队自主经营意识、能力和水平。通过双向联动合理规划职场发展目标，对职场队伍、业务和管理指标进行有效的追踪，掌握职场经营指标和管理状况，并通过绩效评估对存在的问题和差距进行常态和总体评估，提出有针...
查看详细内容绩效管理体系主要培养和锻炼团队自主经营意识、能力和水平。通过双向联动合理规划职场发展目标，对职场队伍、业务和管理进行有效的追踪，掌握职场经营指标和管理状况，并通过绩效评估对存在的问题和差距进行常态和总体评估，提出有针对性...
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在团队中挖掘和发现专家级员工（对业务人员而言，是产生高绩效的关键知识点、关键习惯、关键态度和技能），通过对专家级员工的关键技能（习惯、态度、知识）的提炼，形成可传承复制的操作模式或技能；每次分享（其实是培训）会让团队中5...
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绩效评估是衡量与评估职场经营状况的可描述的工作行为和可衡量的工作结果。通过绩效评估，实现对团队和功能组经营状况的有效评估并提出改善措施，为主管和功能组的自主经营提供有效的支持。通过对团队和功能组的经营指标及管理过程进行分...
查看详细内容增员活动量不足，（1）意愿：①不了解增员利益及晋升利益，②增员创伤③辅导意愿低，（2）能力：①与增员有关的技能不足②辅导能力弱，2、销售与增员习惯没有养成，3、业务主管本身产能低、无吸引力，4、职场氛围差、脱落率高，5、...
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观念提升—基本法经营—月收入分析，运作目的：通过一对多的方式，利用职场中典型案例对基本法各项委托报酬进行详细解读和分析，达到目标追踪、激发动力、推动发展的目的。实施主体：功能组组织、主管参与，运作对象：职场全体成员，运作...
查看详细内容一、定义日常管理体系是以职场为依托，通过会议经营、活动管理、综合管理三个方面的标准化职场运作形式，实现保险规划师对自身思想、目标、时间和行为的管理。二、定位日常管理体系是确保“五自”体系有效执行和落地的载体，是标准化职场...
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MDRT作为全球保险业中的“奥斯卡”，是国际寿险业的最高荣誉，更是全球寿险精英共同向往的巅峰盛会。MDRT让会员拥有一个引以为傲的身份标识，拥有卓越的专业知识，严格的道德操守，出色的客户服务，这是一个众咖云集、星光璀璨的...
查看详细内容通过各类销售平台的组织运作和自展的推广，实现从准客户到保单的有效转换，促进业务持续、稳定的增长。运作要点：1）、制定职场小说会计划①功能组在每月月末根据职场月度业务目标制定职场下月说明会计划，确定会议形式及主题，编写《职...
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运作目的：通过建立团队文化，提升团队凝聚力，激发团队活力，强化职场经费管理，杜绝经费违规使用。实施主体：综合管理专员具体牵头负责，功能组组长和主管参与。运作对象：职场全体成员运作频次：周、月及节点安排工具使用：《职场布置...
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运作目的：根据基本法考核特点，以主管阶梯利益为吸引点，以职级考核和职涯规划为落脚点，以季度为周期，对主管顶薪之路进行规划、追踪、辅导，按阶段推进达成目标，最终成为一名优秀的“**企业家”。实施主体：功能组组织、主管参与运...
查看详细内容销售支持体系借助一定的销售工具，有计划、有目的地开展获取客户资源、开拓客户市场、常态客户养护、销售促成签单。围绕从获客到养客，打造准客户生产线。通过各类销售平台的组织运作及强化自主展业，实现从准客户到保单的有效转化，打造...
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基本法技能大赛，运作内容：确定一个主题，如《我爱基本法》、《基本法助我成长》等，举办主题演讲比赛。每个团队选派一名代表参赛，通过评委评分的形式选出3-6名优胜者，发放奖品进行表彰和激励，实施主体：功能组组织技能大赛、主管...
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日常管理体系是标准化职场经营的保障，推进其他四大体系的健康运作。日常管理体系是以职场为依托，通过会议经营、活动管理、综合管理三个方面的标准化职场运作形式，实现保险规划师对自身思想、目标、时间和行为的管理。日常管理体系包括...
查看详细内容全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问：浙江君度律师事务所 刘玉军律师
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