什么是职场标准化？以实现职场（团队）专业、高效、规范运作为目标，将职场日常管理、组织发展、销售支持、辅导训练、绩效管理等日常经营活动，总结形成规范统一的工作模式、操作标准和评估体系，并在达到一定规模的职场推广实施。职场（团队）标准化的定义，职场界定有规范，运作有系统，评价有指标，执行有标准，模式可复制！1977年，LIMRA依据营销管理理论和寿险经营特性，研究出一套被实践证明最成熟的寿险团队管理系统，最终完善后形成团队专业化管理经营五大系统——日常管理、增员、辅导训练、销售支持和绩效管理系统，1980-1981年，LIMRA在世界各地（美国、日本、台湾地区、香港地区）试训推广，自此30多年以来，不同国家寿险公司的成功实践印证了五大系统的有效性。

研究借鉴行业内的成功实践，同业的成功启示，主要竞争对手自2004年6月H股上市后，整个公司重新调整了发展策略，从公司战略上明确重点发展个险渠道，并重点实施队伍驱动业务的发展模式，以营业区部为基本运作单元，近10年持之以恒推进五大系统，评估吸收我司系统内的先行经验，**分公司：以“区处专业经营系统”项目为载体，推进五大系统在百个团队的试点运作，项目运作成效初步显现，佛山、中山等分公司借助五大系统的推广实现队伍转型发展。**分公司：前期在全省启动金鑫工程，结合队伍实际发展情况，分步骤推进团队功能组建设。首批推广60个职场开始自主安装三个系统。**等多家公司在做先期尝试，区部区域、团队已有先行尝试、并积累了宝贵经验，调研组行程覆盖11个省，100多个职场。访谈省市公司分管总、个险部经理、职场经理、主管等各层级人员近300人，体现个险规律，贯彻三位一体运作，科学性，既要借鉴专业研究机构、行业、系统内最佳实践，更要符合中国人寿职场运作的实际，对急需强化的板块和举措进行有针对性的设计和强化；考虑不同区域、规模职场的现状，设计出基本版、简化版和标准版；适应性，简单、直观、易理解、易执行；有操作手册、有训练课程、有评价标准、有操作工具，同时要利用现代科技手段，降低管理难度、提高管理效率；可执行，运作模式要在实践过程中不断进行优化升级！五大系统设计必须满足科学性、适应性、可执行性的要求。

五大系统的科学性，遵循营销基本规律，涵盖职场运作关键板块，固化“三位一体”运作，实现队伍建设、业务发展、基础管理”，三位一体在职场中的固化。坚守团队内驱动力：上不封顶的佣金制和组织发展利益“终身制”，涵盖职场绩效管理、人力发展、销售支持、教育训练、基础管理等5大板块关键工作，系统内容具备较高完整性。工作推进思路：以标准化职场创建为主线，五星标准，软硬兼施，总控指标（3项）：季均有效人力、月均长险举绩率、年内职场新晋主管数量，省控指标（2项）：参会率、考核保费，一级关注指标（6项）：增员率、增员覆盖率、三晋率、新人1年内月均长险举绩率、月均长险件数、活动量（省公司自选），分级安装：不同星级的功能组安装数量不同，分阶进化：同一功能组在不同星级职场的安装要求不同，评价标准：总公司提出硬性指标要求，分公司负责掌控软性标准的安装与验收。