讲解逻辑：生意不好做、电商冲击大，大鱼吃小鱼，观点导向：小产业者风险大，应早做规划，讲解话术：张姐，您是做生意的，您有没有感觉现在生意越来越难做了。以前随便做点小生意都可以养活一家人，很多人都把店关了，因为大家都跑到网上去买东西了，又便宜又方便。我看我们单位很多同事连零食都在网上买。现在像很多大超市都被电商收购了，小规模店子生存空间越来越小，压力大得很。实体店已干不过互联网从上海的徐家汇到北京的王府井，电商做的越强大，全国的商圈就越难经营，实体店的关店潮就能增加。作为实体店的经营者，甚至是这些实体店的相关产业，比如商铺的房东啊等等都会受到影响。

热点—小产业者，讲解逻辑：投资的渠道很多、但稳健的投资渠道极少，观点导向：一定要确保投资的保障和安全，讲解话术：说到投资，相信我们都非常感兴趣。现在的投资渠道很多，比方说前两年很火的p2p，股票市场，证券基金，互联网理财产品等。但是现在投资市场太不景气了，比如股票市场，七成人在赔，两成人不挣；互联网理财，高收益高风险；就连原财政部部长楼继伟都说：“6%以上回报率的就别买了，那是骗子”。钱挣得不容易，起码要先保住资金安全。

热点—投资，讲解逻辑：银行的利率持续走低是趋势、放银行的本金也并非安全，观点导向：保险本金更稳，讲解话术：很多人觉得现在投资市场去不得，能保证我们钱的安全性的就是银行了。但是您有没有觉得银行现在利息太低了，你想想您身上穿的哪件衣服是银行利息买的？家里哪个电器是银行利息买的？而且张姐您知道吗？银行法规定银行经营不善是允许破产的，同一储户最多只能拿回50万。而且银行也不敢与你签订合同，确保利息不下跌。很多人都是冲着银行理财产品去的，但是根据国家最新资管新政出台，银行理财产品既不保本又不保息。所以现在银行也不算绝对安全。讲到这里，我们会发现赚钱真的不容易，而赚了钱没地方投，没地方放，没地方存。

十大热点—银行，讲解逻辑：简要说明我国养老制度、计算养老的基本需求，观点导向：早做养老储备，讲解话术：我们辛苦赚钱一阵子，但我们人花钱确是一辈子。我们都面临着现实的问题，都会老去，张姐，您买了社保吧？您知道到时候一个月能领多少钱吗？现在我们国家平均是1.3个工作的人养起1个退休的人。张姐，我们来算个账，您平时和您先生两个人一天生活费要多少钱？我们算一下哪怕一顿饭花10块钱到80岁都要43万，如果说您想老了要吃的有营养一点，一顿饭20块钱到90岁都要131万。现在人的寿命越来越长，百岁都已经是趋势。我们还得为养老做点准备才行。

热点—养老，热点—医疗，讲解逻辑：治疗重疾需要资金准备、医保保而不包，观点导向：商业保险很必要，讲解话术：我们都说没什么不能没钱，有什么不能有病。但人吃五谷杂粮，都不能保证不生病。人这辈子最怕就是生病了。其实现在医疗条件好了，很多病完全可以治好，但是比生病更可怕的就是明明晓得治得好却没钱去治，现在我们虽然都买了医保，但是医保是保而不包的，有起付线，有封顶线。您可能不知道医保有八不保：1、意外不报；2、自费药不保；3、超额不保；4、务工费不保；5、收入不保；6、营养费不保；7、护理费不保；8、康复费不保。所以很多人有医保，但是生病了还是把家庭拖垮了。因此张姐，我们一定要提前做好准备。很多人都通过购买商业保险来做补充，医疗险一定是我们必须购买的保险，不仅仅是为自己，也是为家人。