XX地处浙江中部，市域面积1105平方公里，下辖6镇8街道，中心城区建成区面积105平方公里，本地户籍人口77.6万，登记在册外来建设者132万。2011年3月，经国务院批准开展国际贸易综合改革试点，是全国唯一一个在县级市开展的国家级综合改革试点。

2017年，全市实现地区生产总值1158亿元，同比增长7.5%；完成财政总收入142.1亿元，其中地方财政收入85亿元；全市居民人均可支配收入突破5万元，达66081元，同比增长7.5%，其中城镇常住居民人均可支配收入突破6万元，达60773元，同比增长8.7%，农村常住居民人均可支配收入突破3万元，达33393元，同比增长9.2%；全市外贸进出口总额2339亿元，同比增长4.9%；金融机构存款余额2665.8亿元，贷款余额2067.3亿元。2017年当前，XX正充分发挥商贸优势，着力打造“一带一路”战略支点城市，加快建设世界“小商品之都”。XX市场被联合国、世界银行等权威机构誉为全球最大的小商品批发市场，商品出口到世界210多个国家和地区，市场外向度达65%以上。

意愿激发 画图晋升——伙伴眼中的画图晋升，某新人：画图晋升就像一首歌的节拍，歌词是按着节奏来写的，一首歌能否唱好，节拍很重要。刚入司时很茫然，没有动力，每天不知道干啥，有了画图晋升，我的工作就有了节奏，方向更清楚了。画图晋升能让我们直观了解到团队发展的现状，从左往右是直辖，从上向下是层级。该如何做很清晰；（四个月晋组）某初级主管：把晋升规划图挂在墙上，让目标更直观，更明确。方便伙伴查漏补缺，主管管理更有方向。同时大家都能看到别人的规划和进度，增强了竞争意识；（半年晋处）某中阶主管：原来团队的发展靠主管“选材”，主管觉得这个人有发展前途才会作规划面谈。现在画图晋升让每个人都处于同等的地位，在主管心中每个人都是一样的，一起规划，统一行动，让每位伙伴感受到自己的重要。每个人都有自己的规划，由下而上的推动，团队充满新的活力。画图晋升已逐步开始实现功能组对接管理；新人入司后的职业面谈已由功能组组长负责面谈相结合。（即将升区）

意愿激发，画图晋升——营管考核，针对总部提出做大队伍，去虚向实的队伍建设方针，设置团队营管及人力岗考核方案，根据各团队出发人力及各项主要经营指标进行考核，每周例会由个险部经理对各项数据予以点评，各平台经理对所辖营管进行绩效辅导，实行落后三位汇报制。常态运作，强化育成——周增员工作模式，持续推进周2515工作模式，即每周至少两次增员主题活动，一次增员主题早会，一次增员主题新增活动；周五由公司召开统一创说会或者各团队自行安排小创会；周一至周四集中签约培训；周五统一安排签约。每月四期，当月第一、二期力争达成当月增员率6%以上，第三期冲刺10%，第四期为下月做准备。

常态运作，强化育成——岗组联动，每周五由各团队增员支持功能组上报下周增员行事历，具体到内容和负责人，由人力岗汇总整理，并对各团队进行不定期抽查；增员功能组负责监督和落实，同时将活动的相关记录在微信群中进行汇报，便于及时跟进；常态运作，强化育成——面谈日落地，借助人事助理增员模式，扩大增员准入口，并以此为契机，规定各职场每周安排1-2天面谈日，安排主管轮流面谈，并将相关数据在群里通报，形成增员氛围。面谈新人从无到有，从少到多，面谈主管从不会到会，从主要主管到所有主管，促使职场面谈日落地，养成团队自主增员习惯。