五大系统，拓展部经理，五大系统协调运作，我们在经营中追求什么？负责独立职场的周经营，拟定经营计划，进行绩效追踪和评估反馈。每月初，业务伙伴拍着胸脯的向我们报告他的个人目标的时候，你在想什么？你在担心什么？每月末临近，面对离目标的遥远差距，面对还有一批没有开单的业务员，我们心里又在想什么？月初的担忧，月末的苦恼，以前做一个激励方案、炒作一下气氛，业务就会起来，现在业务竞赛投入不断增大，而产出却逐渐降低，培训现场叫好又叫座，但是培训效果只有三分钟热度，不具有可持续性，业务员技能又回到了原来水平·。

经营的担忧，培训的担忧，团队经营面临的最大挑战——控制目标达成的过程和进度，各级主管最大的隐忧——对团队业绩失控，过去我在独立营销职场的经营管理上……所有这一切的根源，在于缺乏强有力的绩效管理系统的支持，绩效管理现状测试，您目前有无书面的具体绩效目标或标准来衡量小组成员的工作？小组成员是否知道自己的绩效目标或标准？您是否定期追踪他们的绩效标准以确保不偏离目标？您是否清楚你的工作职责？您有与您的拓展部经理进行绩效面谈吗？频率是多少？您能清楚解释KPI的每项内容吗？

绩效管理系统在职场经营中发挥总指挥作用，掌握职场经营指标和管理状况，掌握职场各层级需关注的KPI指标，及时发现职场存在的重点问题，绩效差距，建立绩效的追踪内容和追踪方式方法，建立绩效评估的标准，并通过业绩人力目标的评估，提出有针对性的改善举措，绩效管理系统通过激励竞赛、客户、增员的投入和职场的运营，产出人力和业绩，让大家懂得游戏规则。游戏目的。游戏过程管理。绩效管理是人们生命的一部分。

从游戏的开局说起，绩效管理是为了达到绩效的目标，通过制订一套绩效计划或规则制度，并在过程中进行全方位的追踪控制，最后对追踪结果进行评估反馈的一门管理艺术。在管理中，中国一直是人治，所以比较注重能人，而不重视组织过程、体系及制度。为什么国内优秀企业不长久、大起大落？主要原因就在于“能人”。绩效管理是通过制定绩效计划、实施绩效追踪和绩效评估与反馈的全过程。

绩效功能组主要职责：1、定期召开功能组组长会议及本组例会，2、四类会议的通知及统筹组织，3、拟定制度及规范标准，4、修正提醒各功能组组长职责，5、及时发现问题并进行沟通，6、各功能组组长的面谈，7、评估沟通及检验计划执行效果，拓展部经理的大管家，团队策略拟定的参谋长，团队行动发令的指挥官，绩效功能组组长定位，绩效奖励目标、晋升目标、维持标准和降级标准，各经营单位的年度、季度、月度、周计划目标，不同时段重点关注的KPI指标，各项激励竞赛活动，各经营单位职场绩效追踪。

考核内容的预警追踪;年度、月度计划和各项KPI的追踪 ，竞赛活动的追踪 ，各类KPI指标，微观：出席率、活动率（关键人物拜访、经办人员维护情况）、举绩率、准客户开拓、新增客户数量、新单保费、有效人力、增员活动率、育成津贴等。宏观：经营单位短期险目标、关键成本率、小额、对公、信贷、老人、计生、学生、企业年金、养老保障，确定绩效评估标准，衡量绩效，评估差距，反馈评估结果，改善绩效偏差。