两乡平台职场训练组织运作，职场训练的定义，职场训练是在职场范围的专业训练，也是一种职场的高级管理方式。目的在于通过反复的训练与督导，固化职业的工作习惯，提升伙伴们技能，使其态度、行为结果符合公司所期望的标准，也是职场制度和团队文化等管理手段的延伸。职场训练的作用，推动销售组织举绩人力增加、举绩结构优化、举绩水平提升，提升创富能力和水平；促进销售组织发展氛围改善、团队业绩提升、组织队伍发展，提升组织整体经营品质；即学即训即用的训练，强调实战性。

两乡市场的转变，职场训练强化专业，提升气质，两乡团队特点与职训需求，1、两乡平台伙伴年龄偏大，新老伙伴年龄差异较大，全省两乡平台伙伴平均年龄为38.13岁；2、与城区和收展平台相比，两乡平台伙伴平均学历较低；3、两乡平台自主经营意识较强，但自主营业能力有待提升。销售能力：以自主展业能力为主的经营销售逻辑为主；队伍能力：以两乡特色增员组织发展能力；管理能力：主管与团队的自主经营能力提升。

**：陈先生，如何合理配置家庭财产？根据世界上最合理、稳健的标准普尔图的家庭资产分配方式：首先要确保10%的钱作为家庭的短期消费，保证家庭至少有三到六个月的生活费，所以这笔钱的灵活、安全和方便性很重要。第二个是保命的钱，占20%。这笔钱是建立意外、重疾的保障，因为人一生肯定会面临一些或大或小的健康问题。所以它是专款专用，专门为健康准备的钱；这笔钱作为杠杆以小搏大，能够用一部分的钱去解决我们家庭一些大的开支问题。属于保障性保险。

第三笔就是保值升值的钱，占家庭资产的40%。这笔钱的作用是保证我们本金安全基础上，做到收益稳定，保值增值。比如：股票，投资连结险，基金等等，当然这没有关系的，当我们家庭做到了万全的风险控制后，哪怕这笔钱亏损了也不影响我们家庭正常运转。第四笔就是生钱的钱，占家庭资产的30%。这笔钱更看重于收益性，很多人会去做股票、房产、基金等投资，但是亘古不变的一点就是收益与风险是成正比的，收益越高，风险也就越大。以上就是世界公认最稳健、最合理的标准普尔图给我们的建议；所以我们需要为幸福家庭提前做好规划，才能从容面对。

角色扮演训练法，用模拟的方式预演或者重现现实展业或增员中的场景，通过亲身实践与感受，使学员知道在现实环境中该如何处理此类状况，这种训练方式称之为角色扮演。讲师反馈，反馈内容：1.流程是否齐全，2.内容是否准确，3.动作是否到位，4.改进提升要点，5.验收/上收核对数量，6.未录制者追踪录制，7.筛选优秀者表扬职场全员观摩，如何组织好面试通关，通关前，确定需参与通关的人员，选好关主：配比，范围（职场经理、功能组组长、主管），通关规则：内容、时间、要求等，地点准备：安静、独立，彰显正式。

通关工具：1、通关表：关主记录通关情况用、每人一张，如何组织好面试通关，2、通关档案：每个新人一份通关档案、功能组帮助填写，如何组织好面试通关，通关中，组织人员分层级按顺序进行通关，维护通关纪律、观摩通关过程，根据时间进度，做好人员调配，分层级通关，处经理未通关，其属员不可离开职场；组经理未通关，其组员不可离开职场；负责人：职场经理、功能组成员、内管人员，通关后，1、汇总通关成绩、了解通关情况，2、完善新人通关档案，3、择优在职场早会示范通关并表彰，4、优化后续学习、训练方式，运作要点，讲授准确，训练多样，注重实战，少讲多练。