三、总结经验（从总结中寻找不足）

1、 工作中好的方面       不足的方面

2、 面临问题（如工作面临的困惑和困难，增员拜访、主顾开拓、新人留存等困惑）：

3、 观念问题（晋升和发展的意愿）：

二、本季度目标

1、收入目标：

2、业绩目标（保费、件数、骑士会员）：

3、增员目标：

4、方案认购：

全月增员目标：创说会________人，参训________人，入司________人

晋升目标：本人计划于_______年________月 晋升为________职级

四、举措

主顾开拓：每周收集       个名单。活动量管理：每日         访   增员名单获取渠道：                                每周面谈几个增员：             增员轮廓：年龄           学历             职业