发展前——确定团队精神文化（1/2），MDRT核心价值观——完整的人，1962年MDRT年会上，著名哲学家莫提默·J.艾德勒提出了“WHOLE PERSON”（完整的人）的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”，完整的人=健康+家庭+精神+教育+财务+服务+事业，健康：让健康的人无忧无虑地享受生活，让失去健康的人得到更多的关爱与及时的治疗，家庭：让天下所有的家庭都像您的家庭一样幸福，精神：没有一项事业能象保险这样伟大而神圣，保险播种的是爱的种子，教育：给爱插上知识的翅膀，为客户提供最专业的服务，财务：我们用自己的专业知识为客户提供最可靠的财务服务，同时也实现了自己的人生价值，服务：服务的宗旨就是让客户满意，我们为客户做的一切都是服务，事业：保险是一项值得您终生追求的事业。

发展前——确定团队精神文化（2/2），MDRT核心价值观——完整的人，1962年MDRT年会上，著名哲学家莫提默·J.艾德勒提出了“WHOLE PERSON”（完整的人）的概念，鼓励所有的MDRT会员都成为“完整的人”，充沛的精力，平静的内心，生产力的提升，更强烈的成就感，完整的人，完美人生，发展前——确定团队管理核心，我们三大经营方针：先修身后立业+保险血缘管理+新媒体传播。

我们管理三大系统：功能组系统——非功能组成员不晋升，层级管理系统—组长，副组，师傅，新人，辅导系统———非团队导师不晋升，我们的核心文化：成长—年轻队伍以积累沉淀为基础，革新—天赢人价值衡量的标尺，责任—无责任，不谈永续经营，感恩—不忘初心，方得始终，我们的愿景：打造全行业唯一一支全车主管理团队。

天赢团队管理核心，市场形势研判，一般同业收展平台，现状：26-45岁伙伴人数占比大；对有工作经历的人员把控度较高，希望招募的每个人都是26岁以上，有工作经历的人员，快速推动发展，现状：22-25岁伙伴人数占比大；对有工作经历的人员把控度不高，更适合招募年轻有激情、发展潜力大的人员，培养未来的中流砥柱，兵（员工）：22-25岁年轻、有激情、肯拼搏、成长快的年轻人，将（管理者）：同业、缘故、有经验人员，我的发展思路，收展平台适合年轻人发展，借力公司发展大势，利用收展特点，打造90-95后职业生态圈，抢占未来市场，兵将结合，全局发展，对比同业与收展平台人员特点，确定发展思路。

发展 · 增员四步走丨第二步，扩入口（1/2），我的专属猎头顾问——增员助理助力邀约，解决增员面见难的问题，核心，设立背景，第三方角色能减轻准增员戒备心理，为后续沟通接洽打下信任基础，人员选取，年轻、有亲和力、形象好、气质佳、逻辑清晰、女性为主，运作形式，增员助理以“第三方猎头顾问”身份切入，先加微信了解，再衔接电话邀约与追踪跟进，工具支持，邀约逻辑明白纸、国寿30条优势列表、异议处理常见话术等，运作成效，年度月均增员率20%，团队每位主管均聘请猎头顾问，统一时间段邀约，形成浓厚发展氛围，现状：因团队90后人数多，，更需要重视留存，信念引领、技能提升 —— 90%新人首月转正。

信念引领，收展核心是发展文化，发展文化中有效为重，因此新人入司就能首月转正，且务必搞定首月转正，首月转正为3-6月发展奠定良好基础，外展、缘故、自保相结合开首单，技能提升，从新人需求导向出发，首月强化社保升级培训，新人入司七天特色职训精品课程，涵盖保险意义功用、基础团队文化、发展核心指标，发展规划路线等板块，通过课题讲授与案例分析、演练相结合，强化保险作用力。