通过专业化甄选、培训和管理，配合更加完善的营销推动手段和平台，造就新一代以客户为中心，既能提供卓越服务，又能潜心经营市场的精英顾问团队。专业是顾问行销坚守的职业理想，专业的招募、培训、活动量管理（周经营）、荣誉栽植、主管带教，让新人懵懂期就建立了正确的保险观和发展观，具备了基础的保险专业技能，树立了职业发展目标，最大限度激发了个人的内驱力，最终形成规模不大但产能较高的精英团队。

通过寿险行业机遇吸引人才，虽然只做简单筛选强调规模，但通过多样而完善的营销推动，尤其是近年来对基本法、综合金融、主顾开拓的完善，使素质和专业都一般的团队，也能实现快速裂变高业绩平台，营销展现的推动力无疑是传统个险最大的经营特色。顾问是最好的载体，需要最有温度的解决方案，客户不需要最好的产品，PMC的核心-双强模式是照搬顾问行销模式还是坚守传统营销模式。

传统营销，正确的保险理念，专业NBS销售流程，吸引人才的招募体系，专业化活动量管理，行之有效的推动体系，多样化展业支持体系，通过基本法挖掘发展潜力，适应各层次人群简单需求，依赖业务人员个人能力，无法突破性成长，能动性节奏性不强，主顾开拓难度大，销售模式简单化，面对转型市场效率低，对产创说会过分依赖，顾问行销，不是非此即彼的命题，完成顾销与个险的强强融合，设计即专业长远，能满足客户不断变化的需求，又简单有效，可以标准化安装的PMC营销模式。

PMC营销思路，推动与自我驱动相结合，核心思路：顾销与营销推动的结合，顾销与组织发展的结合，内涵原理：专业与大都会看齐，组织发展与平安看齐，PMC营销模型，推动与自我驱动相结合，前提：理解双强模式，志同道合，顾问行销理念为核心，专业招募、培训、管理技术的嫁接，公司搭建更具特色和创意的营销平台，从业务队伍自主开拓到公司开拓，培养专业团队提供服务深挖价值，实现PMC行销模式。

销售职培训系统-岗前训练，课程目的-使寿险顾问具备寿险从业信念、基本技能和初步发展目标，授课对象-未报聘准寿险顾问，课程时间-10个自然日，授课方式-面授、案例分享、角色扮演，运作主体-训练岗，课程内容-D1：行业介绍、公司介绍、保障的必要性，D2：爱的书信发表、保险基础知识、销售概论，D3-D7：NBS销售流程及演练，D8：产品基础知识、保单设计、销售管理工具的使用、新契约核保，D9：合规和反洗钱、职业道德、荣誉体系、目标设定，D10：新事业的启动、结训，小组二早，主管根据工作日志将组员昨日活动情况进行了解，并对今日活动安排进行梳理，2、营业区大早，按照每天不同主题进行，穿插宣导、分享等内容，3、新人夕会，主管了解新人展业中具体问题，并针对性解答，4、挂零夕会，周五仍未有单子人员集中讨论问题，并制定周末的解决方案。

周单元经营要求，每天3访，每天3张卡单，每周设计建议书并说明5人，每周预收2-3单，每周承保1单，基础路径，活动量要求4M，即每周承保1单，业绩要求双星标准，即FYC3600起，对于所有业务人员的硬性要求，精英路径，倡导3W文化，即每周照顾3个家庭，精神指引，有能力者鼓励，不做硬性要求，卓越路径，树立MDRT的职业信仰，会通过MDRT促进团等荣誉组织推进。